精选优质文档-倾情为你奉上商务谈判学习的收获与体会 08级国贸三班 作为国际经济与贸易专业的我来说，我觉得学习这门课还是非常必要的。它可以教会我们一些谈判方面的知识，谈判它无处不在，是一门很实用的学科。通过这一个学期的学习，我对商务谈判这门课程还是有了一些了解。首先就是要感谢彭老师您，在没有课本的情况下，把课讲的非常精彩。把书本知识同模拟商务谈判相结合更是让我们受益匪浅，下面就来具体的介绍我学了商务谈判可后的一些收获与体会。我们这一学期分四讲来学习：第一讲我们了解了商务谈判的概述，在这里我了解了谈判、商务谈判、国际商务谈判的本质及特点，分类与原则。这与我原来的理解有了进一步的深入。商务谈判的本质含义是指人们为了实现自己的利益，满足自身物质生活和生活需要，谋求解决经济利益分歧或利益互补而磋商协议的谈判活动，既： 主题是经济利益； 主体和客体（对象）是可选择的； 是一个价值转化的过程；这使我可以用专业的术语来理解它。商务谈判的原则是：自愿平等原则； 互利双赢原则； 总体利益原则； 诚实守信原则；
