精选优质文档-倾情为你奉上旅游地产销售实战关键技巧及新老客户关系维护 一、【课程背景】新常态下的房地产企业已经回归到正常的商业逻辑轨道，其对产品的价值打造、客户服务意识的提升以及良好的客户关系管理能力成为房企保持市场竞争力、得以持续发展的重要因素。而当下大多数房地产企业营销团队还停留在传统的销售接待流程和模式当中，缺乏对当前形势下的产品价值认知、客户专业度和理性认知、自我销售能力认知以及提升业绩关键通道的认知，造成客户流失量大、成交概率低、回款速度慢等现实问题，没有很好的为企业发展做出很好的贡献，相反，传统销售接待流程和模式反而会使得项目销售难度加大，形成倒退的恶性循环。为此，何老师通过十多年的营销经验总结，结合新形势下对市场的研判、对客户的分析以及对项目价值的深度挖掘，提炼出最适合当前项目销售接待的关键技能及对新老客户关系管理的重要方法，通过课程实战演练和分享，彻底转变销售团队传统思路和观念，以贴近客户内心需求的链接方式和人性化的客户关系管理，大大提升销售团队的新销售技能，提高客户成交的转化率，扩大业绩。二、【课程收益】通过本课程的学习，营销团
