精选优质文档-倾情为你奉上市场营销之移动渠道管理和转型摘要：营销渠道是企业的重要资源。特别是在现阶段，面临着3G时代到来和竞争对手的强势进入，移动公司面临巨大挑战，市场竞争更为激励。从某种意义上来说，如果把一次成功的市场营销比作末次战役的话，那么作为企业之间的渠道竞争，就是战场上的短兵相接，正确的渠道战略和渠道定位将影响到企业生存的关键，而企业和渠道之间的关系则对企业的发展至关重要。根据目前市场发展的现状，应清楚移动渠道承担的服务正在从语音向数据转变。本文主要阐述了营销渠道的定义、特点、功能以及管理情况，对目前从事的渠道工作，分析公司的经营环境和当前的渠道现状，根据实际情况进行分析，提出建立一个由实体主控渠道、社会渠道和电子渠道构成的全业务混合营销渠道体系，并对每种营销渠道的定位及功能进行深入剖析，提出意见，找出解决办法，提升渠道的销售能力和服务水平。关键词：渠道、转型一、营销渠道概述（一）营销渠道定义营销协会（AMA）对渠道的定义是：公司内部的组织单位和公司外部的、批发商与零售商的结构。市场营销学权威菲利普科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生
