1、人,悟,承诺,负责任,活在当下,表现,人,生命的计划,九点领导技巧,九点领导能力,人,活出真我（认清自我发自内心）,激情,真我价值,自由选择,人,自律,承诺,诚信,聚焦,人,无分别心,负责任,愿意,主动,人,共赢,尊重,体谅,气度,人,感召,理想,启发,印证,珍惜,欣赏,爱,接受,人,人,无惧,信任,创造,放弃控制,人,付出,喜悦,无我,无私,人,可能性,谦虚,探询,空,人,付出,索取,心,.付出是强者的表现 索取是弱者的表现,.管理的灵活是艺术 制度的灵活是坟墓,.企业不赚钱是缺德 企业赚钱是一种道德,D.一个完美的计划不如一个残缺的行动,了解 谅解理解 误解,行动的巨人,人,成果(阻拦干挠
2、打击等）,体验,学习,SMART系统,T有检视点的(切割定位检查的)目标,S明确的目标,M可量度的(数字化)目标,A可达成的(能完成的)目标,R相关连的(产品或客户等)目标,感召营销,感召营销理论,人是营销的本源与理想接轨寻找内在的价值以顾客为中心,启动感召营销,审视感召的出心置身于状态中创造体验平台突破历史障碍建立共好的基础,感召技巧五步曲,定向联系挖掘选择行动,（决定）,（启发理想印证可能性）,（执行）,（计划主题内容等）,有效应用感召营销于企业中从以下各点检视目前营销手法:,企业中“人”的因素对营销造成的影响营销的焦点顾客的理想与顾客接轨的策略,与顾客接轨的策略,产品与顾客价值的结合点产
3、品提供给顾客的体验列出10条你的顾客会关心的问题顾客的需求价值体验为中心企业销售人员做营销的出心顾客对销售人员的感受,与顾客接轨的策略,企业销售人员与顾客的关系与距离销售人员所关心的层面销售人员的状态企业销售人员的营销固有模式为顾客提供的可能性企业销售人员的个性与利益的冲突双方共同的利益,人,健康,事业,家庭,感召营销理论,人是营销的本源善用身边的资源与理想接轨冰冬与热夏（冰疗）寻找内在的价值以顾客为中心焦点在顾客理想,利润员工难管，容易流失客人流失（与隔壁店作例子）以消费者为中心到底你不要，还是消费者不要？,项目的差异化提升业绩，提高员工的积极性在淡季时，（外卖促销可以提升额外业绩）可帮你交
4、房租让你的业绩下滑不大掌握稳定的客流量产品的卖点以市场为中心,启动感召营销,审视感召的出心置身于状态中创造体验平台突破历史障碍建立共好的基础,学会换位思考让顾客信任你满足对方需求帮助顾客提升业绩,做好各项细节工作当成自已的事去做先付出,打破传统理念突破自我思维给顾客信心忘记自我被拒绝时相信自己掌握九大领导力,真诚信任目标气质业绩共识沟通帮助他就是帮助我,目标清晰,意向强烈,完整计划,迫切行动,面对事实,调整心态,修正行动,自律坚持,感召五步曲,定向,联系,挖掘,选择,行动,联系是与顾客建立信任的过程赢得信任是所有顾客购买的基础,与顾客一起挖掘她潜在需求 内心价值 真正理想通过发问来启发对方 帮助对方进行挖掘,给顾客选择的权利和空间 顾客自己做决定真心关心顾客 不怕对方说”不”,感召力更需要执行力采用邀请的方式来引发对方自己行动,
