精选优质文档-倾情为你奉上促销组合设计中的“推动策略”和“拉引策略”摘要：促销在企业营销活动过程中占有重要的地位,企业促销的费用在营销开支中所占的比重越来越高,但其效用却并不与其费用比重的增长成正比。企业在制定促销策略时,往往只是孤立的考虑单向的促销活动,面对企业的促销目标群体时缺乏灵活性,从而很难达到促销的目的。企业在设计促销组合时,应该巧妙地使用“推动策略”和“拉引策略”。本文就促销组合设计中的“推动策略”和“拉引策略”进行了探讨,提出企业在进行促销组合的设计时应注意的问题,为营销实践者提升促销效用提供指导。关键词：促销组合；“推动策略”；“拉引策略”引言促销是企业营销活动的重要环节。企业花在促销上的费用节节攀升,但取得的效果往往难以令人满意。越是如此,企业在促销上的开支越来越大,促销的频率也越来越密,形式更是越来越多种多样,其结局是促销带来的刺激作用越来越弱化。部分促销虽然对销量产生暂时的直接刺激,但同时也带来了许多负面的影响。例如导致产品市场价格控制难度增大、企业利润下降、企业的品牌形象受损等等,企业往往陷入两难的境地。本文探讨的是企业在进行
