1、 国际贸易实务教案刘文广 张晓明本教案根据国际贸易实务教学大纲、教材和课程管理规程制定，适用于高职高专经济管理类相关专业。专业不同则课程地位不同（如专业骨干课、专业基础课或专业选修课或拓展课） ，导致课时量不同，本教案以 72 课时设计。课程以国际贸易买合同内容为基础，以进出口合同签订履行的业务操作程序为轴心，形成二元主体结构体系。此体系主要反映三个方面的知识与技术能力模块：一是对国际买卖条件的把握与运用，讲授 50学时，辅助训练 17 学时；二是整个贸易过程的操作方法与技术，讲授 20 学时，辅助训练 10 学时；三是防范与处理贸易纠纷的能力，包含在以上两模块当中，讲授 12 学时以上，辅助
2、训练 6 小时以上。此外还有模拟实验课和专项企业调研及毕业实习等。三大知识模块构成了本课程的三个方面的重点，即国际买卖业务内容，也即合同条款；进出口贸易程序；以及含于前两项之中的风险防范。难点为贸易惯例和价格术语解读，以及对贸易内容的动手操作能力与过程。重点难点的解决途径是四种教学方法的组合：一是课堂精讲，辅以讨论、答疑和无纸化考核，目的是使学生准确掌握知识点；二是案例教学，培养进出口业务中分析问题和解决问题的能力；三是项目研究教学法，通过师生深入企业实际，完整解决某一难点问题，目的是使学生理论与实践相结合，培养创造性思维和拥有实际作业的能力；四是模拟仿真教学（该教学模式获国家级教学成果二等奖
3、，省教学成果一等奖），通过传统的业务填单方式或微机模拟环境，使学生足不出户即对进出口业务进行操作，目的是培养学生的实际动手能力。这套方法组合可有效实现知识向动手能力的转化，为理论与实际相结合、知识与应用相结合、思考与操作相结合，提供了完整的教学模式。教材、教学大纲及电子教案在内容的结构（宽度、深度、重点）上相对接；依电子教案在多媒体教室讲授实务知识和操作要领，同时分三个阶段进行无纸化知识点考核；学生不少于 8 个课时就操作难点到企业进行实地专项考察研究；不少于 30 课时的网络化模拟操作，并进行操作考核；在电子题库管理系统中抽取综合试卷进行综合考核，评定总成绩。该教学内容的组织方式就是对立体化
4、教学包的运用，能有效地实现教学内容向业务操作能力的转化，达到培养动手能力强的应用型人才的目的。教案采用纵横结构，纵向以 12 章内容顺序展开；横向依九项要素展开，即采用教材、教学目标、计划学时、重点难点、教学方法、教学工具与手段、辅导答疑要点、教学内容与学时分配以及作业训练等。这样根据每章的特点，通过对立体化教学包的使用，使本教案形成了不同的教学内容、教促方法、教学工具和教学手段的组合。第一章 导论【使用教材】 国家贸易实务刘文广 主编 中国高等教育出版社 2002 年【教学目标】通过对国际货物买卖相关问题的教学，主要实现下述目标：从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架，搞清全书的体系结构
5、及内容线索；掌握国际货物买卖、买卖合同和进出口业务的基本概念、特点、要素及程序，为以下各章内容奠定基础；在国际贸易实务总体内容基础上确定从业人员的素质结构，从而明确学习者知识、能力的努力目标。【计划学时】2 学时【重点难点】国际贸易实务的基本概念；国际货物买卖业务的内容构成。【教学方法】案例导课，分析引出内容，课堂精讲，安排复习与训练内容及方法，每 4 课时6 课时，批改作业一次，辅导答疑一次。每 3 章进行一次无纸化测验（知识点）【教学手段与教具】大纲、教案、讲稿、投影或挂图【辅导答疑要点】 “贸易实习与训练”部分之三、四、五【教学内容及学时分配】 第一节 开篇案例与本章简介（第一节第二节
6、1 学时）一 、 台 商 与 荷 兰 商 号 的 货 物 买 卖 纠 纷1975 年 6 月 27 日 ， 台 湾 省 甲 公 司 应 荷 兰 乙 商 号 的 请 求 ， 报 实 盘 （ 全 面 、 有 效 的 交 易 条 件 ） ， 有关 双 方 往 来 的 主 要 电 传 如 下 ：（ 1） 75 6 27 甲 发 盘 ： 你 26 日 电 C514 200 公 吨 ， CIF 鹿 特 丹 每 公 吨 1950 美 元 ， 不 可 撤 销即 期 信 用 证 付 款 ， 立 即 装 船 ， 请 即 复 。（ 2） 75 7 2 乙 来 电 ： 你 27 日 电 C514 200 公 吨 ，
7、我 最 后 买 主 确 实 有 兴 趣 ， 恐 怕 谈 判 时 间 较 长 ，请 求 延 长 实 盘 有 效 期 10 天 ， 如 有 可 能 请 求 增 加 数 量 ， 降 低 作 价 ， 请 电 复 。 问 候 。（ 3） 75 7 3 甲 去 电 ： 你 2 日 电 C514 数 量 增 至 300 公 吨 ， 有 效 期 延 长 至 7 月 15 日 ， 请 尽 快回 复 。（ 4） 75 7 7 乙 来 电 ： 你 3 日 电 C514， 感 谢 你 的 合 作 ， 请 航 空 寄 2 公 斤 样 品 ， 请 求 再 次 考 虑货 价 并 增 加 数 量 。 问 候 。（ 5） 75
8、 7 10 甲 去 电 ： 你 7 日 电 C514， 2 公 斤 昨 天 己 航 邮 ， 数 量 可 供 300 公 吨 ， 最 优 惠 价 为1900 美 元 ， 尽 速 回 复 。（ 6） 75 7 14 乙 来 电 ： 你 10 日 电 C514 样 品 仍 未 收 到 ， 因 此 请 求 将 300 公 吨 1900 美 元 的 实盘 再 次 延 长 ， 预 计 在 收 到 样 品 后 需 一 周 左 右 作 出 最 后 决 定 。（ 7） 75 7 17 甲 去 电 ： 你 14 日 电 C514 300 公 吨 ， 同 意 延 至 7 月 25 日（ 8） 75 7 22 乙 来
9、 电 ： 你 17 日 电 C514， 我 接 受 300 公 吨 ， 每 公 吨 l， 900 美 元 ， CIF 鹿 特 丹 ，不 可 撤 销 即 期 信 用 证 付 款 ， 即 期 装 船 ， 按 装 船 净 重 计 算 。 除 提 供 通 常 装 船 单 据 外 ， 需 供 卫 生 检 疫 证 明书 、 产 地 证 、 磅 码 单 (以 装 船 重 量 为 基 础 )， 需 提 供 良 好 适 合 海 洋 运 输 的 袋 装 。（ 9） 75 7 24 甲 去 电 ： 你 22 日 电 悉 。 C514 由 于 世 界 市 场 的 变 化 ， 在 收 到 来 电 以 前 ， 我 货 已
10、 售出 。 致 良 好 问 候 。（ l0） 75 7 25 乙 来 电 ： 你 24 日 电 悉 ， C514 300 公 吨 已 售 ， 对 此 我 不 能 同 意 ， 你 7 月 17日 电 已 将 该 盘 延 至 今 天 ， 25 日 才 到 期 。 我 坚 持 你 己 接 受 我 方 的 订 单 。 撤 回 一 项 有 效 的 实 盘 是 违 反 国 际贸 易 规 则 的 。 假 如 你 欲 略 调 高 价 格 ， 我 可 再 次 向 我 的 顾 主 商 量 ， 但 不 能 保 证 有 结 果 。 望 电 复 。（ 11） 75 7 29 甲 去 电 ： 你 25 日 电 ， 前 报
11、 300 公 吨 C514， 我 确 实 巳 售 出 ， 深 表 歉 意 。 但 应 你的 请 求 ， 我 尽 最 大 努 力 又 取 得 200 公 吨 货 源 ， 并 报 你 C514 200 公 吨 每 公 吨 2 650 美 元 ， C“凭买方样品买卖” （Sale by Buyers Sample） 。无论由谁提供样品，一经双方确认便成为交接货物的品质依据，卖方承担货物品质与样品完全一致的责任（Strictly Same as Sample） 。这是凭样品买卖的基本特点。质量稳定，容易掌握的产品可以采用凭样品成交，质量不稳定及交货品质无法与样品绝对相同的产品，如木材、煤、矿产品等天然
12、品则不宜使用凭样品买卖。对于那些必须采用样品成交，而难以做到货样一致或无法保证批量生产时质量稳定的产品，则在订立合同时规定一些弹性条款。例如， “质量与样品大致相同” （quality to be about equal to the sample）或“质量与样品近似” （quality to be similar to the sample） 。为了避免双方在履约过程中产生品质争议，必要时可使用封样（Sealed Sample） 。（ 二 ） 以 文 字 说 明 表 示 货 物 品 质1凭规格、等级或标准买卖（Sale by Specification, Grade or Standard）
13、规格是指用以反映货物品质的主要指标，如：成分、含量、纯度、大小、长短、粗细、容量、性能等。等级是指同一类货物，按质地的差异或尺寸、形状、重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所作的分类。如大、中、小；重、中、轻；一、二、三；甲、乙、丙；A、B、C 等。标准是规格和等级的标准化。国际贸易中，使用某种标准作为说明和评价货物品质的依据，称作凭标准买卖。标准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、工商组织、商品交易所等制定、公布，并在一定范围内实施。如国际标准化组织 ISO 标准，国际电工委员会（IE）制定的标准等。我们应根据具体情况，并权衡利弊，采用国际上通行的标准或我国自己规定的标准。在
14、国际贸易中，有些农副土特水产品的品质变化较大，难以确定统一的标准，一般采用“良好平均品质”和“上好可销品质”来表示。“良好平均品质” （Fair Average Quality , F.A.Q.） ，一是指以装船时在装船地同季节装运货物的平均品质为准。所谓“上好可销品质” （Good Merchantable Quality, G.M.Q.） ，是指卖方保证交付的货物品质良好，合乎销售条件，在成交时无须以其他方式证明产品的品质。这种方法比较抽象笼统，在执行中容易引起争执，因此应尽量少用。2凭牌名或商标买卖（Sale by Brand Name or Trade Mark）牌名是指厂商或销售商所
15、生产或销售产品的牌号，简称“品牌” ；商标则是牌号的图案化，是特定商品的标志。质量稳定，信誉良好，并为消费者所熟悉喜爱的产品，可以凭牌号或商标来规定其品质，这种方法称为“凭牌号或商标买卖” 。有时买方在熟知卖方产品品质的情况下，常常要求在卖方的产品或包装上使用买方指定的牌名或商标，这就是定牌。3凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustra tion） 。机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品，要规定其名称、商标牌号、型号，介绍该产品的构造、原材料、产品形状、性能、使用方法，附以图样、图片、设计图纸、性能分析表等来完整说明其品质特征。如，在合
16、同中规定“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”（quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller） 。4凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）有些地区的产品，尤其是农副产品，工艺独特，在国际上享有盛誉，对于这类产品的销售，可以采用产地名称来表示其独特的品质、信誉。如 “法国香水” （France Perfume） 、 “庐山云雾茶”等。二 、 买 卖 合 同 的 品 质 条 款（ 一 ） 基 本 内 容在
17、品质条款中，在凭样品买卖时，要列明货物的名称，样品的编号，寄送和确认日期。在凭文字说明买卖时，应明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产地名称等内容。在以图样和说明书表示货物品质时，还应列明图样、说明书的名称、份数等内容。品质条款应尽量明确具体，避免笼统含糊。尽量不用“大约” 、 “左右” 、 “合理误差”等含意不清的用语。（ 二 ） 品 质 机 动 幅 度 与 品 质 公 差1品质机动幅度品质机动幅度是指对特定品质指标在一定幅度内可以机动。品质机动幅度主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的品质指标。规定品质机动幅度主要有以下几种方法：（1）规定范围。例如，棉布幅阔 35/36“
18、，而布的幅阔只要在 35 英寸到 36 英寸的范围内，都算符合要求。（2）规定极限。对有些品质规格，标明上下极限的字样，如最大、最多、最高（Maximum 或 Max）和最小、最少、最低（Minimum 或 Min） 。例如，白糯米：碎粒（最高） 25%，杂质（最多）0.2%，水份（最高）15%。（3）规定上下差异。例如，C708 中国灰鸭绒，含绒量为 90%,允许1%。2、品质公差（Quality Tolerance）品质公差是指国际上公认的产品品质的误差，这种误差若为某一国际同行业公认，即成为“品质公差”。交货品质在此范围内即可认为与合同相符。若无公认的“品质公差” ，可规定双方认可的误差
19、。第三节 货物的数量（2 学时）一 、 计 量 单 位 和 计 量 方 法货物数量是指以国际通用或买卖双方约定的度量衡表示货物的重量、个数、长度、面积、容积等的量。（ 一 ） 国 际 贸 易 中 常 用 的 度 量 衡 制 度国际贸易中常用的度量衡制度有米制、英制、美制及国际单位制。米制（The Metric System）又称为公制，它以十进位制为基础， “度量”和“衡”之间有内在的联系，换算比较方便，因此，使用范围不断扩大。英制（The British System） ，曾在纺织品等交易中有较大的影响，但由于它不采用十进制，换算很不方便， “度量”和“衡”之间缺乏内在联系，因此，使用范围逐
20、渐减小。美制（The U.S. System）以英制为基础，多数计量单位的名称与英制相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。国际单位制（The International System of Units，简称 SI）是 1960 年国际标准计量组织大会通过的，是在米制的基础上发展起来的，已为越来越多的国家所采用。我国使用以国际单位制为基础的法定计量单位。（ 二 ） 计 量 单 位1重量单位常用计量单位：千克（Kilogram,or kg.） ，吨（ton, or t） ，公吨（metric ton, or m/t） ，公担（quintal. or q.）克（gram, or gm.
21、） ，磅（pound, or lb.）,盎司（ounce, or oz） ，长吨（ long ton, or 1/t）,短吨（short ton or s/t） 。2容积单位常用计量单位：公升（litre, or l.） , 加仑（gallon, or gal.）, 蒲式耳（bushel, or bu.）等。3个数单位常用计量单位：只（piece, or pc.）件（package, or pkg.） ，双（pair） ，台、套、架（set ） ，打（dozen, or doz）, 罗（gross, or gr.） ，大罗（ great gross, or g.gr）,令（ream, or r
22、m.）, 卷（roll, or coil） ，辆（unit ）,头（head ） 。有些产品也可按箱（case ） ，包（bale ） ，桶（barrel,drum ） ，袋（bag）等计量。4长度单位常用单位：码（yard, or yd.） ，米（metre, or m.） ，英尺（foot, or ft）, 厘米（centi-metre, or cm.） 。5面积单位常用单位：平方码（square yard, or yd2） ，平方米（square metre or m2） ，平方英尺（square foot, or ft2 ） ，平方英寸（square inch） 。6体积单位常用单位：
23、立方码（cubic yard, or yd3） ，立方米（cubic metre, or m3） ，立方英尺（cubic foot, or ft3） ，立方英寸（cubic inch） 。（ 三 ） 计 量 方 法1毛重（Gross Weight）指货物本身的重量加皮重（Tare） ，即包括包装材料的重量。在国际贸易中，有些低值产品常常以毛重作为计算价格的基础，称作“以毛作净” （Gross For Net） 。2净重（Net Weight 或 No wo）指毛重减去皮重后的重量，即货物的实际重量。皮重计算，由双方事先约定。可按实际皮重（Real Tare 或 Actual Tare）计算可按
24、平均皮重（Average Tare）计算可按推定皮重（Computed Tare）计算可按习惯皮重（Customary Tare）计算3法定重量（Legal Weight）指货物和销售包装加在一起的重量。有些国家进口税采用从量征收方法，规定货物重量必须包括直接接触产品的包装材料（如小瓶、小金属盒、纸盒等）在内。4实物净重（Net Net Weight）也称纯净重或净净重，它是指从法定重量中扣除直接接触产品的包装物料后的重量。此重量多为海关征收关税时计算之用。5公量（Conditioned Weight）指先用科学的方法从产品中抽出所含的实际水份，然后加入标准水份而求得的重量。这种计算方法主要用
25、于羊毛、生丝、棉纱、棉花等易吸潮湿，重量不太稳定而经济价值又较高的产品。6理论重量（Theoretical Weight）指对某些固定规格，固定尺寸，重量大致相等的货物，以其单个重量乘其件数（或张数）而推算出来的重量，如马口铁、钢板等等。二、买卖合同的数量条款合同的数量条款主要由交货数量和计量单位两部分构成。一般要规定一个交货数量的机动幅度：一是规定“溢短装条款” ，一是规定“约数” 。“溢短装条款”是指合同明文规定卖方交货时允许多交或少交合同数量的百分之几。例如，5000 公吨，卖方可溢装或短装 5%， （5000M/T ，with 5% more or less at sellers op
26、tion） 。“约数”是指在交易数量前面加上一个“约” （About ，Circa, Approximate-appr.）字。允许对有关金额或数量或单价有不超过 10%的增减幅度。 ”非信用证项下，应在合同中作明确规定。第四节 货物的包装（2 学时）一 、 包 装 的 概 念 、 种 类 及 其 作 用（一）包装的概念包装是货物的盛载物、保护物和宣传物，是货物运动过程中的有机组成部分。包装具有双重含义：一是盛载物；二是买卖合同的一项交易条件，卖方交货未按合同规定包装，则构成违约。案例中业务员构成了卖方违约。另外，包装不良（insufficient packing ） ，产生不清洁提单，影响安全
27、收汇。（ 二 ） 不 同 种 类 的 包 装 及 其 作 用1运输包装运输包装又称大包装或外包装。分为单件运输包装和集合运输包装。前者是指在运输过程中作为一个计件单位的包装，如：箱、桶、袋、包、篓、罐、捆等；后者是指将若干单件运输包装组合成一件大包装，常见的有集装袋、集装包、集装箱和托盘等。2销售包装销售包装又称小包装或内包装，是进入零售市场直接与消费者见面的一种包装。内包装有：挂式包装、堆叠式包装、便携式包装、易开包装、一次用包装、复用包装、喷雾包装、配套包装、礼品包装等。销售包装应有适宜的装潢画面和必要的文字说明。它通常直接印刷在包装上，或采用在货物上粘贴、加标签（label ） 、挂吊牌
28、等方式。销售包装上的文字说明包括商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成份、用途和使用方法等内容，它们必须同装潢画面紧密配合、互相衬托，否则，不利于售出货物。二、包装的选用及其与运输的配合（一）包装的选用原则包装选用原则包括对包装材料的选用和容器结构、造型、包装方法以及装潢方案的确定等方面。外销人员必须注意对市场的调研，使包装达到科学、经济、牢固、美观、适销的要求。（ 二 ） 选 用 包 装 应 当 注 意 的 问 题第一，包装容器须由国家出入境检验检疫局检验许可方能制作和投入使用。第二，选择包装材料及填充物要注意国外的规定。第三，包装的色调、装潢和文字说明要适应国外消费者的风俗习惯和爱好。第四
29、，包装的选用要适应商品的特性及不同的运输方式。第五，销售包装的制作要刷制物品条码（product code） 。国际物品编码协会分配给我国的国别号为690、691、692，表示是中国出产的货物（见图 21） 。第六，包装的设计制作要便于各环节人员的操作。（ 三 ） 纸 箱 包 装 与 集 装 箱 的 配 合在 设 计 制 作 纸 箱 的 同 时 ， 要 将 集 装 箱 的 重 量 和 容 积 考 虑 进 来 ， 以 便 合 理 计 算 内 装 件 数 ， 尽 可 能 占有 集 装 箱 空 间 ， 减 少 运 费 损 失 。 在 实 际 业 务 中 ， 经 常 使 用 的 集 装 箱 有 以 下
30、 两 种 ： 1 20英 尺 集 装 箱 。也 称 20英 尺 货 柜 。 它 是 国 际 上 计 算 集 装 箱 的 标 准 单 位 ， 英 文 为 Twenty-foot Equivalent Unit， 简称 “TEU”。 规 格 为 8英 尺 8英 尺 20英 尺 ， 内 径 尺 寸 ： 5.92.352.38m， 最 大 毛 重 为 20吨 ， 最 大容 积 为 31立 方 米 ， 一 般 可 装 17.5吨 或 25立 方 米 。 2 40英 尺 集 装 箱 。 规 格 为 8英 尺 8英 尺 40英 尺 ，内 径 尺 寸 ： 12.032.352.38m， 最 大 毛 重 为 3
31、0吨 ， 最 大 容 积 为 67立 方 米 ， 一 般 可 装 25吨 或 55立 方米 。 一 个 40英 尺 集 装 箱 相 当 于 2个 TEU。三、包装标志（ 一 ） 包 装 标 志 的 含 义 及 其 种 类包装标志是为了方便货物运输、装卸及储存，便于识别货物和防止货物损坏而在货物外包装上刷写的标志。包装标志主要包括运输标志、指示性、警告性标志等。（ 二 ） 运 输 标 志 （ shipping mark）俗称唛头，由一些数字、字母及简单的文字组成，通常刷印在外包装明显的部位。唛头是唯一体现在装运单据上的包装标志。标准运输标志由四个要素构成：1、收货人的名称字首2、参考号码3、目的
32、地4、件数号码例：ABC.Co 94LAO602NEW YORK CTN/NOS.11500（ 三 ） 指 示 性 、 警 告 性 标 志 (indicative mark, warning mark)业务中往往根据货物的特性,如怕热、怕湿、怕震、怕倾斜等，在货物的外包装上刷制一些提示人们注意的标志，这就是指示性标志（图 22） 。它通常用图形或文字表示。还有些特殊物品,如爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等，需在外包装上用图形或文字等标志表示其危险性，以便搬运人员注意，保障货物和操作人员的安全，所以称其为警告性标志（图23） 。（ 四 ） 其 他 标 志除上述包装标志外，在货物的包
33、装上一般还需刷制每件货物的品名、货号、装箱数量及配比、毛重（Gross Weight） 、净重（Net Weight） 、包装容器的体积（Measurement）和货物的产地（Made in China）等标志，其中磅、码、产地标志必须刷制。例如：Safety Boots 安全靴Art No.JL608TS 货号：JL608TSQTY.12PRS 数量：12 双G.W.27KGS 毛重：27 公斤N.W.21.6KGS 净重：21.6 公斤MST.503578cm 体积：503578 厘米Made in China 中国制造四、买卖合同的包装条款出口合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、
34、包装件数、包装标志和包装费用的负担等内容。（ 一 ） 包 装 条 款 实 例packing: In cartons of 10 kilos net each.纸箱装，每箱净重 10 公斤。36 pairs packed in a carton size assorted.每箱 36 双装，混码包装。In wooden bale 410sheets/ream, 45 ream/bale.木夹板包装，每令 410 张，每包 45 令。36 sets packed in one export carton, each 420 cartons transportedin one 20ft contai
35、ner.36 套装一出口纸箱，420 箱装一个 20 英尺集装箱运送。（ 二 ） 订 立 包 装 条 款 的 注 意 事 项1对包装的规定要明确具体2要结合货物特点和不同运输方式选择包装3明确包装物料提供与费用负担的相关事项4明确装箱细数及其配比5明确唛头的指定6定牌、无牌和中性包装问题（1）定牌。是指卖方按照买方要求在商品或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。（2）无牌。是指买方要求在出口货物或包装上免除任何商标或牌名的做法。（3）中性包装（neutral packing） 。是指在商品和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。定牌中性是指商品和包装上使用买方指定的商标；无牌中性是指在商品和包装上均不使用任何商标或牌名，上述两者均不注明生产国别。本章小结货物的品质是国际货物买卖合同的主要条件之一，常见的表示方法主要有两类：一是以实物样品表示；二是以文字说明表示。相应的成交方法有凭实物样品买卖和凭文字说明买卖两种。在凭样品买卖时，有买
