1、国际贸易实务 课程标准一、课程概述（一）国际贸易实务课程属于商务英语专业的专业学习领域，是商务英语学生的专业必修课。本课程是商务英语人才培养的核心课程，专门研究国际间商品交换的具体过程，是一门 具有涉外活动特点的实践性强的综合性应用学科。本课程的目标旨在培养国际贸易业务中优秀的技能型人才，主要针对外贸业务员、单证员、跟 单员等岗位，培养学生制订工作计划的能力和解决实际业务问题的能力（二）先修后续课程本课程的前续课程为商务英语精读、商务英语听力、商务英语口语、商 务英语阅读、商 务英语视听说、英语写作、商 务英语翻译 ，后续课程包括商务英语函电、商务 英语制单、英语语音。本课程在学生学完前 续课
2、程，具备了一定的英语语言基础之上开设，培养学生在国际贸易业务中的各项操作技能，以工作项目为导向锻炼学生的外贸业务能力，并通过商务英语函电、商务英语制单、英 语语音课程代码 13104 课程性质 必修课/选修课总学时 76 学时，40理论学时36实践学 时 学分 4分开设学期 第三学期 适用专业 商务英语专业实施场所 多媒体教室 授课方式 理论讲授、案例分析课程类型A类（纯理论课）/ B类 （理论实践课）/C类（纯实 践课） 专业核心课程 其它课程是否为精品课程 院级精品课/省级精品课/国家级精品课/院内一般课程合作开发企业 山东润生国际船舶代理有限公司执笔人 刘洪文审核人 丁琪制订时间 201
3、2.7后续课程的学习，真正满足涉外型经济企业对工作人员的能力要求二.课程设计思路在课程的设计理念上，以满足对外贸易岗位对国际贸易实务知识和职业技能的基本要求为原则，既要考 虑新时期高职学生的现实基础，又要考虑新时期高职人才规格的发展要求。把 专业基础知识传授、技能训练及职业态度培养有机融合起来，把综合能力、创新能力和职业能力的培养有机融合起来， 强调以职业能力培养为中心，突出 “以学生为中心 ”的教学模式，以就业为导向，对应外贸职业岗位需求，来设计高职高专国际贸易实务课程的创新教学思路和方式。在课程的内容选取上，国际贸易实务课程分为应用理论和实务模拟应用技能两大部分，既要突出国际贸 易中各环节
4、的操作应用，又要有对国际贸易实务工作的基本指导。本课程要求学生初步掌握国际货物买卖的基本理论、基础知识和基本技能；了解相关的国际贸易惯例和法律规范；掌握主要进出口贸易方式，了解国际贸易的其它方式，并 结合我国方针政策和企业意图独立从事对外贸易活动，针对 以上典型的工作任 务，本 课程主要以货物买卖为对象，以合同条款 为中心，以国际贸易惯例和法规为 依据，全面介 绍了国际货 物买卖合同的具体内容、合同的履行环节及一般的贸易做法。三、课程目标本课程主要为商务英语函电、商务英语制单、 英语语音等后续课程的学习打下基础。通过对国际贸 易实务的要素、内容、框架、国际贸易惯例和法律规范以及主要的进出口贸易
5、方式等内容的阐述为商务英语函电、商务英语制单等课程提供了坚实的理论铺垫。本课程的总体目标是通过对国际货物买卖相关问题的学习，要求学生能从总体上理解国际贸易实务的要素、内容及框架；掌握进出口的基本业务流程；熟悉进出口业务各个环节的工作任务；能胜任各环节的岗位工作；能在国际贸易实务学习中提高自己的外贸业务技能并以此得到自我价值的实现。（一）能力目标1.能熟悉并胜任国际贸易业务中各环节的工作（1）能够进行进出口报价核算（2）能掌握进出口交易磋商的技巧（3）能够掌握并签订进出口买卖合同（4）能胜任进出口合同履行环节的各项工作2. 能具备较好的学习新知识和新技能的能力3. 能具备制订工作计划的能力和解决
6、实际业务问题的能力4. 能具备获取和使用信息的能力（二）知识目标1. 掌握交易商品的名称、品质 、数量、包装、价格、运输、保险、 结算、商检、不可抗力、索赔 和仲裁等进出口合同的内容及其相关知识2. 熟悉进出口贸易的基本程序和基本做法3. 熟悉国际贸易的习惯做法、 贸易惯例和相关法律规定，在实际业务操作中具备规避风险的知识（三）素质目标1. 具有良好的职业道德2. 发展良好的沟通、交流以及处理人际关系的能力3. 树立诚信品质、敬业精神、责任意识和遵纪守法的观念四、课程内容本学习领域包括货物的描述、货物的价格、 货物的运输、 货物的保险、货款的结算、 货物的检验、争议的预防与处理、出口合同的签订
7、、出口合同的履行、 进口合同的签订与履行、其它国 际贸易方式十一个情境，主要以国际贸易进出口业务的各个工作环节为载体。表1 课程内容与学时分配表学习情境名称 子情境学习任务 学习内容学时分配情境1货物的描述货物的名称和品质掌握国际贸易业务中关于货物名称和品质的基本知识1.货物名称的定义及特点2货物品质的表示方法3.合同中的品质条款2学时货物的数量 掌握货物的计量单位和计量方法1.货物计量单位和计量方法2.合同中的数量条款2学时货物的包装 掌握货物包装的种类、作用、选用及包装标志1.货物包装的概念、种类及作用2.货物包装选用及包装标志3.买卖合同中的包装条款2学时贸易术语 掌握各种贸易术语的特点
8、及相关国际惯例1.贸易术语的含义及作用2.贸易术语的国际惯例3.贸易术语的选用3学时货物的价格与核算掌握货物价格的核算方法1.货物价格表述及作价方法2.货物的价格核算3学时情境2货物的价格买卖合同中的价格条款掌握买卖合同中的价格条款1.价格条款主要内容及实例2.制定价格条款的注意事项2学时海上货物运输 掌握海上运输的特点、种类及运输单据1.海运特点、当事人及种类2.海运单据3.海运出口货物的流程4学时铁路、航空、公路等货物运输掌握铁路、航空、公路等货物运输的特点及程序铁路、航空、公路等货物运输的定义、特点及流程 1学时集装箱运输与国际多式联运掌握集装箱运输与国际多式联运的特点1.集装箱运输的特
9、点及装箱、拆箱方式2.国际多式联运的特点2学时情境3货物的运输买卖合同中的装运条款掌握并熟悉买卖合同中的装运条款1.装运条款的内容2.装运条款的实例2学时海上风险与损失掌握海上风险与损失的种类1.海上风险的种类2.海上损失的种类2学时海洋运输货物保险掌握中国及伦敦保险协会的海洋运输保险条款1.中国海运货物保险条款2. 伦敦保险协会的海洋运输货物保险条款2学时情境4货物的保险买卖合同中的保险条款掌握买卖合同中的保险条款1.保险条款的内容2.保险条款的实例2学时票据的概述 掌握汇票、本票、支票的含义及特点1.汇票的内容2. 本票及支票的内容3学时情境5货款的结算 支付方式 掌握汇款、托收和信用证的
10、支付方式1.汇款的流程及特点2. 托收的流程及特点3.信用证的流程及特点6学时银行保函、国际保理掌握银行保函、国际保理的含义及特点1.银行保函的特点2.国际保理的特点及作用2学时买卖合同中的支付条款掌握买卖合同中的支付条款1.支付条款的内容2.支付条款的实例3学时进出口货物的检验掌握进出口货物检验的规定、时间及地点1.进出口货物检验的规定、时间及地点2.进出口商品的报检2学时情境6货物的检验 买卖合同中的检验条款掌握买卖合同中的检验条款1.检验条款的内容2.检验条款的实例1学时不可抗力 掌握不可抗力的含义、范围及处理1.不可抗力含义、范围2. 不可抗力的条款1学时货物的索赔 掌握索赔与理赔的处
11、理1.索赔与理赔的含义及特点2.索赔与理赔的案例分析1学时情境7争议的预防与处理仲裁 掌握仲裁的特点及条款1.仲裁的特点2.仲裁条款的实例1学时交易磋商的准备、程序及策略掌握交易磋商的准备工作、具体程序及相关策略1. 交易磋商的准备工作2. 具体程序及相关策略1学时情境8出口合同的签订 买卖合同的订立 掌握买卖合同签订的条件和内容1. 合同的签订条件2. 合同的签订及基本内容1学时准备货物和落实信用证掌握出口备货的注意事项及报检并落实信用证1. 备货的注意事项2. 出口报检3.落实信用证的相关内容4学时组织装运 掌握租船订舱、出口报关、投保及装运1. 租船订舱的流程2. 出口报关的流程3.投保
12、流程4.装运流程3学时制单结汇 掌握出口结汇方法、缮制结汇单据1. 出口结汇的办法2. 制作结汇单据3.对单证不符的处理方法4学时情境9出口合同的履行出口收汇核销、退税及善后处理掌握出口收汇核销、出口退税及善后工作的处理1.出口收汇核销作用及做法2.出口退税作用及操作方法3.善后工作的处理4学时情境10进口合同的签订与进口交易的基本程序掌握进口交易的基本程序1.进口调研、申请配额和进口许可证2.进口成本核算、进口磋商1学时3.签订进口合同、履行合同开立与修改信用证掌握信用证的开立与修改相关知识1.信用证的开立程序2.信用证的修改2学时安排运输和保险掌握货物运输和投保的基本流程1.租船订舱的基本
13、程序2.保险的基本程序1学时审单付款 掌握审单付款的基本流程 审单付款的流程及对单证不符点的处理 1学时履行报关、检验和进口索赔掌握进口报关和检验的流程1.进口报关、进口报检2. 索赔的处理1学时经销与代理 掌握经销与代理 经销与代理 1学时寄售、拍卖与展卖掌握寄售、拍卖与展卖的具体做法 寄售、拍卖与展卖 1学时投标、招标 掌握投标、招标的定义 投标、招标 1学时情境11其他国际贸易方式 加工贸易、对销贸易、期货交易掌握加工贸易、对销贸易、期货交易加工贸易、对销贸易、期货交易 1学时五、课程实施（一）教学设计本课程采用的任务工单或任务指导书的设计思路如下所述：在课程的目标定位上，以满足对外贸易
14、岗位 对国际贸易实务知识和职业技能的基本要求为原则，既要考虑新时期高职学生的现实基础，又要考虑新时期高职人才规格的发展要求；在课程的内容标准上，国 际贸易实务课程分为应用理论和实务模拟应用技能两大部分，既要突出国际贸 易中各环节的操作应用，又要有对国际贸易实务工作的基本指导；在课程的实施过程中，要注重学生既要理解并掌握国际贸易操作的基础知识，更要注重学生的 动手能力的训练，从而 实现 自我发展的职业能力素养的养成，将素质教育的理念切 实贯彻到日常的教学过程中。课堂教学采取课题教学与实训教学相结合的办法，通过课堂讨论、案例分析、任务工 单等方法加强学习 。在任 务工单的实施中，教师对学生进行分组
15、，布置课堂任务，学生在完成任务 的过程中进行学习及小组讨论，从而实现以学生为主体的教学过程。在任务的实 施过程中，教 师进行指导 ，讲解相应的知识点，对学生出现的错误予以改正。任 务完成之后， 对小组的整体完成情况和个人的表现进行评价，采用学生自评、小组互评、教师点评的方法，所占比例分别为20%，20%，60%。通 过整个任务的实 施，有利于加 强学生的学 习自主性、团队合作精神和集体意识，理论与实践相融合，真正提高学生的技能操作能力。表5-1 教学实施内容表（学习 情境描述）学习情境1： 货物的描述 参考学时：6学时学习目标1.掌握货物的名称、品质、数量和包装的相关知识2.能够正确采用货物的
16、名称3.能熟练表达货物的品质、数量及包装条款任务名称 学习内容 建议使用的教学方法学习任务描述买卖合同中的货物1.国际贸易业务中关于货物名称和品质的基本知识2.货物的数量及数量条款3.货物的包装及包装条款项目教学法案例教学法任务驱动法考核标准 理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分学习场所 多媒体教室教学准备 教案、课程标准、任务工单表5-2 教学实施内容表（学习 情境描述）学习情境2： 货物的价格 参考学时：8学时学习目标1.掌握贸易术语的内容及特点2.能够在交易磋商中正确选用贸易术语3.能够正确核算交易中的商品价格任务名称 学习内容 建议使用的教学方法学习任务核算进出口货物的价格
17、1. 各种贸易术语的特点及相关国际惯例2. 货物价格的核算方法3. 买卖合同中的价格条款项目教学法案例教学法任务驱动法考核标准 理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分学习场所 多媒体教室教学准备 教案、课程标准、任务工单表5-3 教学实施内容表（学习 情境描述）学习情境3： 货物的运输 参考学时：9学时学习目标1.掌握海上运输的特点、种类 、运 输单据及运输条款的内容2.能够在交易磋商中正确选用货物运输方式3.能够熟悉海运的流程任务名称 学习内容 建议使用的教学方法学习任务运输进出口货物 1. 海运特点、当事人、种类、海运单据和海运出口货物的流程2.集装箱运输、国际多式联运特点3.装
18、运条款的内容和实例项目教学法案例教学法任务驱动法考核标准 理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分学习场所 多媒体教室教学准备 教案、课程标准、任务工单表5-4 教学实施内容表（学习 情境描述）学习情境4： 货物的保险 参考学时：6学时学习目标 1.掌握进出口货物的投保流程2.能够在合同履行中正确投保任务名称 学习内容 建议使用的教学方法学习任务为进出口货物办理保险1. 海上风险与损失的种类2. 中国及伦敦保险协会的海洋运输保险条款3.保险条款的内容和实例项目教学法案例教学法任务驱动法考核标准 理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分学习场所 多媒体教室教学准备 教案、课程标准
19、、任务工单表5-5 教学实施内容表（学习 情境描述）学习情境5： 货款的结算 参考学时：14学时学习目标1. 能够掌握各种票据的特点2. 能够正确采用各种支付方式3. 能够正确订立买卖合同中的支付条款任务名称 学习内容 建议使用的教学方法学习任务为进出口货物选用支付方式1.汇票、本票、支票的含义特点2.汇款、托收和信用证的支付方式3. 买卖合同中的支付条款项目教学法案例教学法任务驱动法考核标准 理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分学习场所 多媒体教室教学准备 教案、课程标准、任务工单表5-6 教学实施内容表（学习 情境描述）学习情境6： 货物的检验 参考学时：3学时学习目标 1.
20、能够掌握货物进出口检验的流程2.能够正确订立买卖合同中的检验条款任务名称 学习内容 建议使用的教学方法学习任务对进出口货物进行检验1. 进出口货物检验的规定、时间 及地点2. 进出口商品的报检流程3. 检验条款的内容及实例项目教学法案例教学法任务驱动法考核标准 理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分学习场所 多媒体教室教学准备 教案、课程标准、任务工单表5-7 教学实施内容表（学习 情境描述）学习情境7： 争议的预防与处理 参考学时：3学时学习目标 1. 能够掌握索赔与理赔的处理2. 能够在实践中处理仲裁事宜任务名称 学习内容 建议使用的教学方法学习任务 对合同中不可抗力、索赔、仲裁
21、条款进行分析处理1. 不可抗力的含义、范围及处 理2. 索赔与理赔的案例分析3. 仲裁条款的实例项目教学法案例教学法任务驱动法考核标准 理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分学习场所 多媒体教室教学准备 教案、课程标准、任务工单表5-8 教学实施内容表（学习 情境描述）学习情境8： 出口合同的签订 参考学时：2学时学习目标 1.能够胜任合同签订的磋商工作2.能够正确订立买卖合同的条款及内容任务名称 学习内容 建议使用的教学方法学习任务签订一份出口合同1. 交易磋商的准备工作、具体程序及相关策略2. 买卖合同签订的条件和内容项目教学法案例教学法任务驱动法考核标准 理论掌握占50%，实践
22、操作占50%，总分100分学习场所 多媒体教室教学准备 教案、课程标准、任务工单表5-9 教学实施内容表（学习 情境描述）学习情境9： 出口合同的履行 参考学时：11学时学习目标1.能够掌握出口备货的相关工作并落实信用证2.能够进行租船订舱、出口报 关、投保及安排 货物装运3. 能够缮制结汇单据4. 能够进行出口收汇核销、出口退税及相关善后工作任务名称 学习内容 建议使用的教学方法学习任务履行出口合同 1. 备货的注意事项并落实信用证2. 租船订舱、出口报关、投保及装运的流程3. 制作结汇单据及对单证不符的处理方法4. 出口收汇核销、出口退税的操 作方法项目教学法案例教学法任务驱动法考核标准 理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分学习场所 多媒体教室教学准备 教案、课程标准、任务工单表5-10 教学实施内容表（学习 情境描述）学习情境10： 进口合同的签订与履行 参考学时：6学时学习目标1.能够掌握进口交易的基本程序2.能够正确开立信用证3.能够掌握货物运输和投保的基本流程4.能够审单付款5.能够进行进口报关和货物检验任务名称 学习内容 建议使用的教学方法学习任务签订并履行进口合同1. 进口交易的基本程序2. 信用证的开立与修改相关知识3. 货物运输和投保的基本流程4. 审单付款、进口报关和检验的流项目教学法案例教学法任务驱动法
