精选优质文档-倾情为你奉上区域市场营销六步走 区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。能够讲，区域市场的操作成败在专门大程度上决定着公司的整体营销业绩。按照个人的实践体会我认为，能够采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作： 一、划分区域市场，确定策略目标 第一，确定范畴，定位类型，区域营销策略具体化。 通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，专门少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范畴的市场。这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域市场的空间范畴。 在具体确定了区域范畴后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，如大本营区域、按照地区域、运动区域、游击区域。不同类型的区域，推行不同的营销策略： 1、大本营区域是公司绝对占据（市场占有率在60%以上）的区域，对这类区域公司必须确保投入，将营销分支机构建立到县级甚至乡镇市场层面进行
