精选优质文档-倾情为你奉上 公司背景: 日本西夏公司，日本品牌二手车领跑者，月销各品牌二手车800余台。 公司业务涵盖：旧车互换、分期付款、清洗整备、过户年审、认证保修。各品牌二手车置换、销售、评估、收购。 中国华盛集团经国家工商总局核准登记成立，拥有三西科技电气、三西国际电器、华盛中天等知名品牌，旗下有十大全资或控股企业。是集电力设备研发、制造的现代化科技型企业，拥有十大专业电力设备生产基地，主要研发电力产品，涵盖了高低压成套设备柜体、箱式变电站外壳、电力变压器、电缆分接箱、不锈钢配电箱、电表、高低压电器配件、电力工程安装等输配电系列产品。 谈判目标基本目标：以不低于3600美元辆的价格出售此批轿车，并希望对方以现金支付或者以担保支票来支付。可交易目标：若对方要10辆以上，可以有100美元左右辆的优惠。谈判程序（一）准备阶段：通过市场调查以及有关资料的分析 ，双方优劣势分析如下： 西夏集团优势： 1、轿车带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置，有v 6缸发动机；内部比较清
