商务谈判磋商阶段选择策略类型与技巧(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上商务谈判磋商阶段选择策略类型与技巧 班级：姓名： 学号：商务谈判磋商阶段选择策略类型及其选择依据磋商即指谈判双方在原先报价的基础上进行讨价还价的行为过程，它既是双方求同存异、协商确定交易条件的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判实力、经验和勇气等方面展开全面较量的过程。 磋商阶段是商务谈判的核心环节，磋商的过程及其结果将直接关系到谈判的双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度。因此，选择恰当的策略来规划这一阶段的谈判行为，无疑有着特殊重要的意义。一 让步的谈判策略在任何一项商务谈判中，谈判双方都必须做出一些让步，可以说，没有让步，也就没有谈判的成功。所以，何时让步，如何让步，让步到何种程度，是一个需要仔细研究的问题。（一） 让步的一般原则1. 只有在最需要的时候才做出让步2. 让步应有明确的利益目标3. 让不要分清轻重缓急4. 把握“交换”让步的尺度5. 让步（即使是很小的让步）要使对