商业地产基础知识培训(完整版)(共87页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上商业地产基础知识培训目 录说 明第一章 商业地产基础知识培训第二章 商业地产市场调研 第三章 目标商业基础知识培训第四章 项目的商业销售流程与策略第五章 相关商业合同文本讲解第六章 销售人员的礼仪和形象第七章 电话礼仪及技巧第八章 商业地产销售技巧第九章 个人素质和能力培养第十章 员工架构、守则及职责第一章 房地产基础知识培训一、房地产的概念1、 房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产与地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括：1） 土地2） 建筑物及地上附着物3） 房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等。