精选优质文档-倾情为你奉上国际商务谈判实训指导书一、实训目的与要求通过本次实习，使学生能够熟悉商务谈判的整个过程，掌握商务谈判过程中的实践技巧，综合业务素质和在商务活动中的谈判能力，增强今后工作的适应性。参加实训的学生自由组合成若干谈判小组，分别代表不同的公司（公司名称和背景自拟），自由选择谈判的商品和谈判对手，并进行全过程的国际商务谈判模拟实训，在谈判结束后形成一份书面的合同书或协议。在谈判过程中尽量使用英语，最后形成的合同或协议书也要求用英文撰写。二、实训内容本实训共分为两个实训，每一实训又分为若干小步骤。实训一 国际商务谈判的准备（1）谈判目标的确定 谈判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判的方向和要达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。商务谈判的目标主要是以满意的条件达成一笔交易，确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基础。谈判目标的确定是一个非常关键的工作。 本环节要求各谈判小组通过讨论共同确定谈判目标。（2）谈判信息的搜集搜集全面、有效的信息是谈判准备阶段的重要任务之一。这一环节要求各小组尽可能多的搜集与本次谈判有关的信息，包
