精选优质文档-倾情为你奉上工程商务谈判技巧【篇一：浅谈工程施工商务谈判策略】 浅谈工程施工商务谈判策略 【摘 要】在经济全球化进程日益加速的今天，经济活动、贸易往来日趋频繁，贸易环境复杂多变。从事经济贸易活动的商务人员必须掌握商务谈判策略，灵活运用各种谈判原则和实用技巧，才能在谈判活动中为己方争取合理的利益，乃至创造双赢的局面。 【关键词】谈判；策略；工程施工 当今世界，谈判已经变得无处不在，面对低价中标的工程市场，通晓如何谈判，已经成为现代社会工程施工领域商务人员的必备技能。商务谈判是“低价中标干中求利”的有效途径，谈判策略是在谈判中扬长避短和争取主动的有力手段，也是企业维护自身利益的有效工具。如果谈判者能够掌握商务谈判策略，提前做好策划，过程中灵活运用各种谈判原则和实用技巧，就可能在谈判桌上取得主动，起到“兵不血刃”、“不战而屈人之兵”的作用，达到保护自身利益、实现既定目标的目的。谈判策略体现在谈判过程的各个阶段，谈判过程的复杂性决定了谈判者在任何一个阶段对问题处理不当，都会导致谈判的破裂和失败。 1 准备阶段 商务谈判前期准备
