1、 摘自 通行广告界的九本护照 摘自 通行广告界的九本护照 金杯海狮锐驰金杯海狮锐驰 2004年度推广方案年度推广方案 摘自 通行广告界的九本护照 一个老化的企业，一个比东南推迟上市一年半的突头车产品如何在丧失先机的情况下，抢占新机，从而给品牌一个鲜活的动力 摘自 通行广告界的九本护照 目 录第一部分：现状分析篇第二部分：竞争策略篇第三部分：品牌愿景篇第四部分：推广执行篇 摘自 通行广告界的九本护照 第第 一部分一部分 现状分析篇 摘自 通行广告界的九本护照 思路引导思路引导 一、金杯海狮锐驰竞争对手现在的位置在哪里？一、金杯海狮锐驰竞争对手现在的位置在哪里？二、金杯海狮锐驰在行业内现在的位置在
2、哪里？二、金杯海狮锐驰在行业内现在的位置在哪里？三、金杯海狮锐驰在消费者心目中现在的位置在哪里三、金杯海狮锐驰在消费者心目中现在的位置在哪里？ 摘自 通行广告界的九本护照 一、金杯海狮锐驰竞争对手现在的位置在哪一、金杯海狮锐驰竞争对手现在的位置在哪里？里？看清自己的位置，先看看竞争对手的位置 摘自 通行广告界的九本护照 中小品牌金杯客车金杯客车江淮客车金金杯杯客客车车 东南汽车 10万28万18万50万奥德赛别克 GL8价格（元）高档商务车市场高端市场中端市场私家用车公务商务用车公路客运 特种客车低端市场江铃全顺轻型客车竞争品牌分布阁瑞斯大霸王起亚嘉华福田风景依维柯 依维柯 东风风行1.1、金
3、杯海狮锐驰与竞争对手现在的市场位置分布、金杯海狮锐驰与竞争对手现在的市场位置分布分析结论：分析结论：由图我们可由图我们可以看出，金以看出，金杯海狮锐驰杯海狮锐驰面临着东南面临着东南和福田、江和福田、江铃等的左右铃等的左右夹击，以及夹击，以及MPV从上往从上往下的挤压。下的挤压。 摘自 通行广告界的九本护照 强调安全的同时，更强调它的环保动力。品牌名称品牌名称 主题及策略主题及策略将福特作为一个大背景，强调安全实用，和多种系列产品可供选择则在天窗上做文章，同瑞风一样，在性价比上也不忘与奥德赛、 GL8拉开档次，形成区隔。积极挖掘 “ 现代 ” 的背景，主打多功能商务车领域依维柯全顺瑞风风行1.2、金杯海狮锐驰主要竞争对手及、金杯海狮锐驰主要竞争对手及 USP诉求点分析诉求点分析得利卡 强调安全商务福田 强调安全性和价位 摘自 通行广告界的九本护照 产品功能传播策略定位但广告主题不明确，显得杂乱定位于家庭、商务、休闲，受到来自 MPV的直接冲击产品功能差异化不明显策略分析前脸加长， ABS， 电动腰靠，倒车雷达装备以安全商务为诉求点多功能家庭休闲旅游及商务接待车1.3、东南得利卡的竞争策略分析、东南得利卡的竞争策略分析分析结论：东南已经成为突头车领域的先行者，占有先入为主的优势，但传播显得杂乱，而且，定位面临着 MPV的直接冲击。表现形式
