1、1景县供销社创新思路抓关键 搭建平台促发展景县供销社坚持以科学发展为统领，以服务三农为前提，以提高经济效益为中心，大力实施“以工强 社、以农兴社、以商养社、以改活社”四大 战略，不断加快 “企业改制、 为农服务、项目建设、开放办社”四个步伐，坚定信心、迎难而上、 顽强拼搏，推动了供销工作稳步发展。2010 年全系统共完成商品总购进 9.5 亿元，同比增长 22%；完成商品总销售 11 亿元，同比增长 30%；实现利润 618 万元，同比增长 136%。一、积极推进改革进程，营造良好发展环境进入 2010 年以后，为加快企业改革步伐，他们从建立新型运营机制、激活生产要素出发，以“三个有利于” 为
2、标准（有利企业管理、有利企业增效、有利企业发展），以县直企业为重点，以经营者、职工持股为主要形式，严格按照上级文件精神及县委、县政府要求，在认真搞好企业土地权益变更、人员结构摸底、资产评估认定、改制费用测算等前期准备工作的同时，对 6 个油棉企业、570 名员工的身份进行了置换；完成了农资公司、宏利公司和王瞳、梁集油棉厂四个企业的股份制改造。在此基础上，以改革为契机，与银行、法院等部门进行积极协调，解决了长期困扰企业发展的政策性挂2账，甩掉银行债务 2200 多万元。从目前改制企业的情况看，通过置换职工身份，实行股份制，推行自主经营、自我管理、自负盈亏的运作方式，企业产权更加清晰、职责更加明确
3、、管理更加科学、经营更加灵活、效益更加明显，法人治理结构基本形成，呈现出了健康发展的良好势头。二、全力抓好主营业务，夯实企业生存基础一是在农资业务经营上，面对市场不稳、竞争激烈的现实，不断调整工作思路，不断创新营销模式，充分发挥信息、信誉、品牌、质量、服务五大优势，在认真抓好配送服务的同时，大力开展了储代销和“保 兑仓” 业务 ，为进一步扩大购销规 模创造了条件。全年累计销售生产资料 26 万吨、总值达到 6.3 亿元。二是在棉花生产经营上，积极克服资源不足、棉农惜售、价格大起大落和限电影响收购等种种压力，进一步完善资金供应、降低成本、提质增效、市场营销具体措施，有效增强了抵御风险的能力。20
4、10 年，共收购籽棉 1140 万斤、加工皮棉 2000 多吨，取得了较好的经济效益。三是在专项商品专营上，不断完善食盐管理机制，认真推行了“定员、定岗、定任务、定费用、定奖惩”管理模式，使营销水平、市场秩序、经济效益有了明显好转，全年共销售食盐 1170 吨、查处私盐案件30 起，收缴罚金 4.8 万元。不断改善鞭炮经营环境，投入 90 多万元，狠抓了仓储设施建设，为扩大库存容量，确保安全经营打下了3基础，全年销售烟花爆竹总值 400 多万元，同比增长了 10%。四在废旧物资经营上，通过增投入、上项目、建网络，不断延伸服务触角，打造了龙头优势，特别是对再生资源回收利用体系升级改造以来，经营水
5、平有了明显提升，今年完成交易总值 2700 多万元、实现利润 40 多万元，同比分别增长 54.2%和 51.3；经济实力和竞争能力逐步增强。三、加强营销网络建设，提升市场竞争能力目前，景县供销社的农资经营网络，已在县内外发展配送中心 7 个、经营网点 570 个，总经销、总代理业务遍布全国 20 多个省市，与 70 多个大型农资生产经营厂家，建立了稳固的供销合作关系， “两总 ”业务达到了五成以上，随着配送能力的提升和营销网络的加密，在本县基本上实现了连锁服务全覆盖，农资配送比率占总销售量的 80%，2010 年实现纯利润 199 万元，同比增长 20%。棉花经营网络，全县 6 个油棉企业，
6、年正常籽棉收购加工能力可以达到 1.5 亿斤，皮棉、短绒、棉粕、卫生油等产品的销售市场越来越大，与国内 40 多个用户建立了长期稳固的供货关系，在本县及周边发展固定棉桩、流动商贩 100 多个，为占领市场铺垫了基础。的再生资源网络，建成分拣加工中心 1 个、发展收购销售网点 50多个，2010 年废旧钢材交易量增了一倍多。日用工业品网络，全县农家店已达到 225 个，其中 2010 年新建 55 个，年直接售给农民的4商品总值 1 亿多元，为繁荣农村市场发挥了作用。几年来，县供销社组建的农资、棉花、再生资源三个营销网络，分别被全国总社列为以奖代补重点扶持项目，现已累计获得扶持资金 150 多万
7、元。四、努力推进开放办社，拓展企业增收渠道景县供销社充分发挥自身优势，坚持多条腿走路、多渠道增收，成功地探索出了一条开放办社的新路子。一是以刘集、连镇等社为依托，利用闲置的院落，先后引进了成衣制作、絮棉加工、塑钢生产、蛋鸽养殖、家具用具小型经营项目，使企业实现了经营主体多元化。二是以杜桥、温城、河渠等社为依托，采取合资、入股等方式，开辟了煤炭、橡胶、废旧物资和农副产品经营业务，进一步拓展了企业增收渠道。三是以新农村建设和园区建设为契机，采用多种有效形式，对王瞳货栈、王瞳联社、龙华联社、梁集联社、降河流供销社和庙镇油棉厂等 6 个企业的闲置土地进行开发，不但杜绝了社有资产浪费问题，而且得到了保值
8、增值。五、实施以工强社战略，打造企业发展支撑实施“以工 兴社” 战略， 历来是景县供销 社坚持的一条成功之路。在推进社办工业建设上，重点抓了三个方面的内容：一是增强品牌效应。通过抓技改、增投入，不断建立和完善质量保证体系，靠一流的产品赢得了用户。目前，精密铸件、液压支柱、无缝钢管、景雪皮棉及卫生油、乙炔气、棉制品等主导产品，市场份额稳步提5升。二是提高管理水平。通过改革改制，积极引进现代管理制度，大力实施低成本扩张战略，进一步提高了经济效益。三是发挥支撑作用。通过提升经营规模和生产能力，使经济总量增势保持了较好水平。9 个工业摊点全年共完成利税 308 万元，占全系统总利税的52.2%，社办工业的不断发展，在推动供销社发展中发挥了支柱和依托作用。
