精选优质文档-倾情为你奉上行为经济学在家电销售技巧中的运用和思考 摘要：消费电子行业素来竞争激烈，技术的更新以及市场的占有直接决定着企业未来的生亡。这点在电视行业中表现的更是淋漓尽致。2009年以来。电视行业相继成熟，不仅有国内五大品牌，TCL、康佳、海信、长虹和创维之间的竞争，更有国外品牌如三星、索尼等瓜分国内市场，海尔凭借良好品牌也把触角伸到电视领域。，电视行业竞争进入白热化阶段。面对如此激烈竞争，企业除了加强电视本身的技术外，更是要确定如何进行电视的营销，如何进一步抢先顾客。解决这个问题的出发点就是要把握顾客的消费心理，从而引导消费行为。而行为经济学正是从个人决策行为出发分析问题，将心理学研究成果运用于实际的生活过程中。因此以行为经济学理论出发研究电视销售具有非常重要的实际意义。文章基于对电视销售中的实践结合行为经济学的相关原理来进一步探讨电视的销售技巧。关键词：行为经济学；电视营销策略；心理账户；非理性行为一、我国电视行业发展现状电视就像一只充满魔力的章鱼，它的触角已渗透到我们社会的各
