精选优质文档-倾情为你奉上润滑油促销方案范文【篇一：润滑油市场策划及销售管理方案】 润滑油市场策划及销售管理方案 一、成长战略 采用市场渗透战略。促使现有客户增加购买次数、购买数量 ，利用促销产品等手段抢占竞争对手的客户让更多的潜在客户、从未使用过我公司产品的客户购买。 二、竞争战略 采用成本领先战略。在一个地区争取市场份额最大化、销售网略密集化，大大降低人员开销费用、监管费用、运输费用、服务费用。服务好一个片区，让片区客户作为公司口牌的宣传者。根据第一个市区的经验、复制到其他城市。 三、市场细分战略 4s店、代理店、修理厂、汽车俱乐部、汽车装潢店、工程基地、混泥土搅拌站。选择竞争对手还没有进入的市场抢先占领，能快速的提高销售额。 四、细分市场评估，确定目标市场 需要与在职员工讨论，对市场、行业了解后制定。 五、市场定位战略 找到公司场频与竞争对手产品的差异、优势，将产品差异化通过销售人员，促销传达给消费者。同时、使用服务差别化战略，区域主管定期对客户进行回访，确保货物第一时间到达客户手里，对经销商店铺里挤压的货物进行
