特价房促销方案(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 御景苑金九银十促销方案一、现有客户未成交因素分析 根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目口碑、房地产市场大环境、周围项目竞争：n 学校 目前茅箭学区正在划片，中学未明确。n 道路太乱 灰尘较大n 口碑 项目前期价格问题，不愿在这里买n 房价 普遍认为房价会降由此，需要在活动之前着重解决以上问题的说辞，以配合促销活动的成交率，要学会给客户洗脑。二、目的n 挤压、刺激现有未成交客户，完成销售目标，侧重点在1#；n 掀起销售高潮，以激活项目持续热销；n 提高项目关注度及好感度，逐步改变项目的口碑；3、 促销策略 银九推出特价房（活动期间认购客户）n 利用特价房源吸引人来n 渲染现场气氛，促进成交四、促销活动时间 2015 年 8 月 25 日至 2015 年 10 月 25 日五、促销优惠特价房源及价格1、优惠特价房的原则 户型和位置较差的作为特价房1特价房源