销售人员培训课程一览表(共8页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上销售人员培训课程一览表 课程特点： 1.分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析 2.既有抢答，又有辩论，还有现场演练； 3.将销售管理融入培训现场： 不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作； 不仅考核个人得分，而且考核团队得分； 不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度； 课程大纲： 一、销售人员应该具备的10个心态 1.做销售要有强烈的企图心 成功的欲望 2.做销售不要总是为了钱 有理想 3.拜访量是销售工作的生命线 勤奋 4.具备“要性”和“血性” 激情 5.世界上没有沟通不了的客户 自信 6.先“开枪”后“瞄准” 高效执行 7.不当“猎手”当“农夫” 勤恳 8.坚持不一定成功，但放弃一定失败 执着 9.胜则举杯相庆，危则拼死相救 团结 10.今天的努力，明天的结果 有目标 二、与客户打交道的9个基本原则 1.销售谈判中为什么一定要以客户为