1、项目策划书参考样本公司或项目名称项目策划书指定联系人职务电话号码传真机号码电子邮件地址国家、城市邮政编码网址保密须知本计划书属商业机密,所有权属于公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2)在没有取得公司或项目名的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3)应该与对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。目录
2、第一章 摘要xxx第二章 公司介绍xxx第三章 市场分析xxx第四章 竞争性分析xxx第五章 产品与服务xxx第六章 市场与销售xxx第七章 财务计划xxx第八章 附录xxx第九章 图表xxx第一章 摘要一、宗旨及商业模式本公司的宗旨是 XXXX。本公司的法定经营形式是 XXXX，法定地址 XXXX。本公司的商业模式是 XXXX。二、我们的产品和服务简要介绍本公司所提供的产品和服务，包括产品名称、数量，主导产品，在产品生产过程中主要的关键因素。三、市场定位(目标市场)我们把市场定位在 XXXX。四、竞争简要分析主要竞争对手。五、管理简要介绍公司管理层主要成员，包括姓名、性别、具体职位、工作年限
3、、与岗位相关的经历及经验(如市场营销、产品开发、财务管理等)。六、资金需求简要介绍资金需求的数量、用途、偿还方式(分期偿还、权益投资分红、二次融资、公开上市、产权转让等)及融资方式(债权、股权等)。七、销售汇总财务历史数据：用表格列出近三年及当期的销售额、毛利及税前利润。财务预计：用表格列出未来五年的销售额、毛利及税前利润预测数据。资产负债汇总表：列出公司当前的资产负债简表。第二章 公司介绍一、宗旨(任务)介绍公司的目标、宗旨。二、公司简介简要介绍公司的成立时问、业务范围、法定名称、地址、公司性质、主要办事机构、办公面积及生产能力等客观情况。三、公司战略探讨公司所面临的主要机遇、威胁及优劣势；
4、并阐述公司的战略。四、技术介绍产品专利技术及相关技术的使用情况。五、价值评估阐述公司向顾客提供的产品为客户带来的利益，要有具体数值。六、公司管理1管理团队介绍：介绍业务负责人和关键雇员。说明重要股东的名称、持股量、股份单价及占总股份的比例等资料。2外部支持情况。3董事会。七、组织、协作及对外关系阐述公司的内部组织结构、管理程序。公司与其他公司发展的重要利益关系。八、知识产权策略公司拥有的或可能在将来申请的专利、核心技术及其保护的措施(包括有关法律的帮助，对有关商品制定的合同限制条款等)。公司可能发生的法律、技术或竞争上的冲突。九、场地与设施十、风险评估公司业务的主要风险(包括管理问题、市场状况
5、、技术状态和财政状况)。对可能产生的风险的防范对策。第三章 市场分析一、市场介绍简述市场的基本情况及市场主要组成等。二、目标市场针对市场组成阐述公司的目标市场有哪些?原因何在?三、顾客的购买准则界定顾客的类型和其购买标准。目前购买公司产品最典型的顾客是谁?是什么力量激发人们去购买公司的产品?四、销售策略阐述如何进行销售，包括以下几方面策略：销售体系的建立、销售目标及销售管理等。五、市场渗透和销售量深入到市场的各个层面，阐述公司是怎样接近目标顾客的?对于每一种销售渠道，均应制定五年期的目标销售量。例如，直接(或间接)销售的五年计划、广告宣传出版物上宣传的目标数量、有效销售率()、市场份额()、潜
6、在的购买者用户(每年数量)、每个购买者的购买量、总销售量、平均购买价格等。第四章 竞争性分析一、竞争者阐述在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化和融资能力等方面的主要竞争对手的特点、优势及劣势。二、我们的优势和劣势阐述公司产品或服务的优势和劣势。三、竞争策略或消除壁垒讨论公司在目标市场中可能遇到的壁垒，这些壁垒的特性，如何消除这些壁垒。第五章 产品与服务按产品生产线最畅销或最有意义的产品顺序列出本公司提供的产品/服务清单。介绍产品开发历史，基本情况，发展到今天这种形势的改革过程等事实。可能的话，用图表形式说明。一、产品品种规划介绍公司产品品种规划情况。二、研究与开发介绍公司的
7、技术、产品研究开发情况。三、未来产品和服务规划介绍公司未来的产品、服务规划(如根据市场需求，扩大产品/服务生产，具体的工作步骤；此外还计划开发下一代 XX 产品，具体计划)。四、生产与储运介绍可能建立组织机构的地点，建设情况，许可证决策部门，设施以及后勤保障部门的情况。具体描述产品生产手段，开发生产储运服务过程中的主要因素。生产中所需要的各类原材料、技术工艺清单；其来源情况如何。公司建设安装，承包过的工程、项目情况(包括客户的情况、主导生产线和成本等情况)。五、包装说明公司的商品包装情况，解释其独特性、包装方式、包装原则；竞争者的具体包装方式，本公司商品有别于它们的明显特点。六、实施阶段阐明公
8、司现在是怎么做的?将来要发展到哪一步?为什么?顺利实现这一过程，当前和未来的计划是什么?公司利用了哪些外部支持者(如某大集团外部渠道等)来监控和管理产品的储运、制定单证、日常养护和保险，以令顾客满意，实现销售的持久性。公司的实施方案是否可以满足未来的需求，什么原因。七、服务与支持说明对顾客的服务与支持：具体说明建立了哪些维修支持程序，顾客的意见。反馈与调节政策：公司的售前、售后活动机构、人员、技术、热线及其采用的电子方式。如公司层 e4q-举办的一个活动，其目的、内容及作用等。第六章 市场与销售一、市场计划阐述公司想构筑的业务类型，想达到的市场层面，到达市场层面所利用的分销渠道(如零售、批发、
9、OEM及电子媒体等)，希望占有的市场份额等。二、销售策略1实时销售方法介绍用什么样的销售策略销售公司的产品，如何促销?(如通过打电话直接进行、广告宣传、邮件、广播等电视等渠道)。应在服务支持文件全章节中提供各类样品的说明文字、广告语、声明或其他促销刊物。在销售预测中要详细说明销售过程中要保持的安全库存。2产品定位相对竞争对手而言，顾客是如何评价公司及产品的?可以设计一套销售步骤来检验是否能实现销售目标。如我们的销售步骤分三步，首先是市场渗透，第二步是同公司商谈以 OEM 方式进行销售的可能性；第三是注意发展合作伙伴关系等。三、销售渠道与伙伴介绍公司的销售渠道(包括分销商、直接销售和零售商)，主
10、要的销售商名称、与公司关系、销售额及比例等。说明这些渠道的作用、功能和优点。包括产品/服务在销售渠道方面的广告宣传，促销活动中的参考资料等。对于销售方法，最好制作一张图表来显示产品是怎样到达最终用户手中的。公司对于销售的管理政策和相关支持，如价格、技术支持、销售(宣传)资料、广告宣传与公共关系及制造商的代表的选择等。公司对于贴牌生产、国际市场销售、电子化市场开拓及邮购等的计划。四、销售周期将市场进行区块划分，并根据每个区块中买主的教育水平，实施业务的复杂性或其他在时间上和推广应用上的影响因素，说明一下销售周期的平均长度：五、定价策略阐述公司如何设定价格标准，有什么依据，这种价格的竞争性如何，制
11、定价格的方法，与竞争对手相比优劣势及原因，产品的市场弹性强度等。要针对公司提供的每一种产品、服务具体分析。六、市场联络当公司产品上市，并且表现极佳时，公司应如何加强、促进、支持，使之持久。如扩大促销力度，广泛地联系主要贸#s-于 q 物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表等，进行综合性广告宣传和促销。具体包括：贸易展销会、广告宣传、新闻发布、年度会议学术讨论会、国际互联网促销、其他促销因素、贸易刊物、文章报导、直接邮寄及社会认证等内容。详细阐述每个活动的目的、目标客户及具体的计划安排等。第七章 财务计划一、财务汇总列出公司
12、未来五年的损益表预测。公司达到现金流平衡的时间。二、财务年度报表列出公司未来五年的年度产品收入汇总表。说明预测的假设条件(包括融资、销售等假定)。三、资金需求列出公司当前和未来的资金需求计划。具体说明融资时间、融资数额、融资方式、资金偿还方式和途径，资金的具体用途等。包括：1资金使用计划：请说明如何使用贷款或投资资金。2回报偿还计划：需要确定多长时间你能偿还贷款，或者投资者可将投资收回。3结论。四、预计收入报表1假设条件。告诉投资者，公司是怎样制定财务假设条件的?(指的是商业假设，不是记入财务记录单的数字)。2财务报告。包括：商业计划中每份财务报告所叙述的汇总分析结果。销售增长率和各种大宗消费
13、项目。销售其他问题，包括库存量、应收帐款、应付帐款及投资回报率等。3收入报告：对各类大型收入项目或各种较大的变动作出说明，如研发活动或市场开拓费用等。还要考虑建立两种收入报表：第一种报表按月反映出第一年的收入；第二种报表应反映出五年中的逐年收入。五、资产负债预计表对资产负债表中任何一个较大的或不正常的项目进行评估，比如现有其他资产，其他应付帐款或逐渐递增的负债等。应考虑建立两种资产负债表：第一种是按月反映出第一年的负债情况；第二种是反映五年中逐年年度负债情况。在此基础上，得出公司达到收支平衡的时间，届时的销售额数据。六、现金流量表应考虑建立两种现金流量表。一种是反映第一年状况的逐月报表；第二种
14、是反映五年中资金流动情况的逐年年度报表。第八章 附录附录的内容可包括：公司或项目的背景与机构设置、市场背景、管理层人员简历、董事会、行业关系、竞争对手的文件资料、公司现状、顾客名单、新闻剪报与发行物、市场营销及专门术语等。第九章 图表可包括市场区域分析表、购买者类型分析表、产品或服务客户使用情况调查报表、财务计划表、资产负债表及产值预测图等不便于在正文中放置的内容。精简版项目策划参考实例：一、 市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达 311 种。据统计，每
15、年国内有至少260 万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后 2 至 3 年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破 30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为 3116 家，2001 年国内销量估计为 400 万台，2002 年为 550 万台，2003 年达到 1100 万台，销售额超过 10 亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到 15%（2004 年） ，国内消费者对浴霸认同度达 82%，市场空间巨大。浴
16、霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸 2004 年销售额为 2.6 亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或 OEM，自主研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在 5-10 亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。（以上数据来源于消费日报 、中国家用电器协会）二、我们的目标我们的
17、目标是，在 2006 年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商 10-15 家，销售额在 200 万元以上，20011年达到 500 万销售额，2008 年达到 2000 万销售额，利润率保持在 30%-50%。三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在 1015 万元；各种认证、许可证、商标：5 万元；公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10 万元；房租水电费、人员工资（半年）：15 万元；参加展会、广告费：10 万元；小批量生产成本（5000 件）： 20-25 万元；周转资金：20 万元。合计：100 万元。四、产品成本及盈利
18、分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘 11-8 元，漏电保护器12 元，防干烧保护器 1.5 元，开关 0.5 元，其余为塑料件，价格 15 元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在 40 元以下。批发价暂定为 80 元，每个毛利为 40 元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 （以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。六、合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。八、本项目的未来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出 3-5 款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。
