精选优质文档-倾情为你奉上与化妆品店老板沟通、培训、策划、销售、催款:美导下店五关一、 沟通关 1、美导的职业操守 、指导:产品、技术、销售、店务管理、专业知识、处理顾客异议。 、引导:美容师的心态(积极的)、思维、对本品牌的认识。 、领导:人员管理、店务管理、顾客管理等各种管理及各种活动的安排。 2、沟通 、新店的沟通: A、了解店内现有品牌与本品牌的关系(了解老板为何要加盟本品牌,对本品牌的认可度)。 B、了解顾客档案,对顾客进行分类,以便邀约销售。 C、了解老板的想法,选择重点培训内容提出建议并给予解决方法。 D、了解美容导师的素质,以便拟定合适的培训计划。 E、了解当地的消费习惯及能力,以便制定本次活动方案及内容。 、老店的沟通: A、了解库存及销售情况。 B、了解顾客的产品使用情况及在使用过程中出现的问题,准备解答异议。 C、了解美容导师对本品牌的各种掌握程度(手法,产品用法,搭配,及销售技巧),必要时再培训一次。 D、了解老板的经营思路,给予建议和方法。 E、了解半年内本店各品牌的各种促销方案,以便于制定本次活