兰鲁光 行业销售培训我们为什么在这里？ Page 2n一个测试 Page 34 课程目的 回顾并练习基本的销售技巧，养成良好的销售习惯。 为你的客户、伙伴和公司创造价值。 用有效的 销售策略和成功的行动指导你的销售团队。 在正确的时间，与正确的人，谈正确的事情。现场要求 n 积极参与开放心态； n 带着空杯状态来学习； n 守时； n 不许接打手机、静音状态； n 严禁吸烟； n 可以走动； Page 5让我们选组长 Page 6 煮长？7 目录 2. 2. 机会发现 机会发现 3. 3. 机会确认 机会确认 4 4 . . 项目运作 项目运作 1 1 . . 销售介绍 销售介绍 5 5 . . 招标控制 招标控制 功能型销售 关系型销售 顾问型销售 价值型销售 销售的方法基础销售技能 需求探询技能 呈现技能 谈判技能 客户关系技能 价值传递技能 技能模型-基础销售技能组织分析技能 招投标控制技能 项目运作技能 机会分析技能 技能模型-项目运作技能渠道支持技能 渠道拓展技能 渠道建设技能 技能模型-渠道建设技能客户平台建设技能 品牌建设技能 市场营 销技能 技能模型-市场营销技能销售周
