PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT OPPO手机零售店管理 八大要素PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT 零售店管理 2 、阵地 1 、覆盖 3 、氛围 8 、成交 7 、人员 4 、投入 5 、价格 6 、促销PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT 一、什么叫覆盖？ 是一种主动向零售终端推荐产品的行为，是指在限定的时间内，将产品销 售到零售店并摆上柜台的过程，从而使产品的流通和销售速度大大加快； 三个要素： 1、摆放在柜台里面 2、能够被购买者看到并接触到 3、有足够库存可以销售 二、没有覆盖就没有销售！ 营销的首要问题是解决产品和消费者见面的问题，其次才是解决消费者愿 意购买的问题，没有覆盖，没有产品上柜，连与消费者见面的机会都没有 ，就更加谈不上销售机会了！产品放在仓库里是无法产生销售机会的！ 三、产品的整个生命周期都要解决覆盖的问题！ 新产品上市首先要解决的就是覆盖问题，这是最基本的营销常识；产品进 入成熟期需要用覆盖来提升销量；产品转入衰退期需要
