一、课程安排 第1章 分销渠道管理概论 第2章 分销渠道的组织结构模式 第3章 分销渠道成员分析 第4章 分销渠道的设计 第5章 分销渠道成员的选择 第6章 分销渠道的权力、激励与控制 第7章 渠道冲突与合作管理 第8章 渠道管理中的营销组合问题 第9章 渠道物流与信息管理 第10章 渠道绩效的评价 第11 不同行业和产品分销渠道的构建二、教学方法 本课程采用课堂讲授理论知识外，还要开展实践 活动、案例分析与讨论等多种形式。 三、考核设计 考试与考查方式设计：考查+笔试 笔试50%：期末考试成绩（闭卷） 考查50%：A、作业、案例讨论 30% （3次） B、课堂发言 10% C、课堂考勤 10（5次） 四、教学目的 主要的内容：分销渠道管理的概念与功能 ，分销渠道的组织、设计、分销渠道成员 的选择，分销渠道的的运作与管理，包括 渠道权力、激励与控制，渠道冲突与合作 管理、渠道绩效的评价，了解不同行业和 产品的分销渠道的构建等内容。 重点讲述分销渠道的组织、成员构成与选 择，分销渠道的设计、分销渠道的权力、 激励、控制、冲突与合作、绩效评价、渠 道管理实务等内容，提高学生的特定环境 下的
