对营销定价的涵义，我们可以从经济学和 市场营销学的角度对产品价格进行分析。 从经济学角度来说，价格=总成本+利润。 从市场营销学来说，企业在定价时，既要 考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接 受能力，使定价具有买卖双方决策的特征。 营销学鼻祖菲力浦科特勒在其营销 宝典营销管理一书中谈到价格策略时 ，第一句话便是：“没有降价2分钱不能抵 消的品牌忠诚度。”也就是说，只要降价2 分钱，你就可以将原属竞争对手看似忠诚 的顾客给争取过来。当前，由于产品的同 质化程度越来越高，消费者在购买商品时 将越来越多地将目光转向价格。4 在营销组合4Ps因素 中，价格是唯一产生收 入的因素，但是，价格 本身也可能是导致利润 减少，产品实现困难的 因素。正确的制定价格 ，是营销经理人员需要 进行慎重决策的营销管 理问题。5 定价步骤 选择定 价目标 确定 需求 分析竞争者 的成本、 产品和价格 选择定 价方法 选择最 终价格 测算 成本学习目标 明确影响产品定价的因素； 知晓定价的基本程序，掌握成本导向、 需求导向及竞争导向定价的主要方法； 学会灵活运用定价策略； 学会正确使用价格调整手段，预测价格
