第 第 6 6 章 章 汽车销售渠道分析 汽车销售渠道分析 科特勒论营销： 科特勒论营销： 为不同的目标市场建立渠道并且 为不同的目标市场建立渠道并且 瞄准效率、控制和适应能力 瞄准效率、控制和适应能力 本章需要解决的问题： 1.汽车销售渠道的类型和功能是什么？ 2.国外汽车销售渠道发展情况如何？ 3.我国汽车销售模式有哪些？ 4.如何进行汽车销售渠道的设计和组织？6.1 6.1 汽车销售渠道概述 汽车销售渠道概述 问题链接 问题链接 1 1、汽车销售渠道的概念和功能？ 、汽车销售渠道的概念和功能？ 2 2、汽车销售渠道有哪些类型？ 、汽车销售渠道有哪些类型？ 3 3、当前国内汽车销售渠道的特点是什么 、当前国内汽车销售渠道的特点是什么 ？ ？ 一、汽车销 售渠道的概念 汽车 市场营销 的目的是要用顾 客能接受的价格，在顾 客需要的时 候 、需要的地点提供其需要数量的汽车产 品和服务 。 分销渠道（Distribution Channel）又称为销售渠道即产品从生产者到用户的流通过程中所 经过的各个环节连接起来形成的通道。 一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和 个人，
