模拟谈判技巧(共27页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上模拟谈判技巧 篇一：模拟谈判技巧 情景模拟商务谈判技巧 主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 时间：2010年8月5-6日深圳；12月04-05日上海；12月11-12日深圳；10月28-29 日北京 费用：2800元/人（包括授课费、讲义、证书、午餐等） 课程收益 参加了本课程，您将掌握谈判的10大实用工具： 1、制定谈判计划和工作链 2、各自议价模型 3、价格谈判的步骤 4、价格与成本分析的方法 5、买卖双方的开价原理 6、“需求-batna”评估模型 7、用“分解法”测算对方底价 8、“相机合同”及“认知对比原理” 9、“决策树”和“沉锚效应” 10、“釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略” 课程大纲 第一讲：谈判的原则及行动纲领 一、谈判的三大基本原则 二、谈判的两种类型及战略 三、谈判风格与行为表现 四、价格杠杆原理与跷跷板效应 五、谈判十要/十不要 六、