零售业促销大全(共40页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上第一章 主题式促销活动一主题促销的时机：1 商机来临或重大转变时2 商店的重要日子3 社会重大节庆4 节令改变二如何进行主题诉求：1强调活动的盛大性：主要向消费者诉求本促销活动的盛大无比，有意以花费巨资来吸引消费者来本店消费。例千万以上的赠奖活动；邀请国际巨星剪彩。2 诉求惊艳、惊奇：例、举办美女泳装、中国小姐剪彩。3 诉求差异性及独特性：例某商店举办“南瓜王展”，展示出50颗百斤以上的南瓜， 让人大开眼界；如远东百货展出德国商品展，能展示出多项的德国产品，显示出这个活动的差异性及独特性。4诉求温馨：让消费者感觉到参加此活动，能向亲人表达温馨美好心情的机会。例、以情人节父亲节母亲节等为主题的活动让消费者感动，有参加商店活动的欲望。5 诉求