延期交货索赔谈判方案书(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上延期交货索赔谈判方案书一、谈判时间：谈判地点：红牡丹公司谈判双方：甲方：红牡丹公司 乙方：白玫瑰公司二 、谈判主题 解决布料的延迟交货的索赔问题，维护双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进 三、谈判团队人员组成 主谈：卜雨涵 ，公司谈判全权代表； 决策人：王素林，负责重大问题的决策； 技术顾问：徐浩然， 负责技术问题； 法律顾问： 张源 ，负责法律问题。 四、 双方利益及优势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货，并对我方进行赔偿，弥补我方的损失 2、维护双方长期合作关系。 对方核心利益: 1.、解决索赔问题，对索赔问题尽量找到最好的方法（赔偿少量钱，尽量提早交货）2、维持双方长期合作关系，不愿让公司名誉受损，也不愿失去红牡丹公司这一实力较强的大客户。 我方优势：1、我方公司占有中国某类布料服装市场的三分之一的份额，而且是国内十大服装名牌之一 2、对于我方违反合同规定，根据免责之外的条款要