提出建议 Page 1 课程简介简单、 清晰、 精炼吗？ 符合要求吗？ 是否建议采取具体行动？ 您商业目标的利益 提出建议 确定 机 会 提出 建议 强调主要利 益 解释如何运 作 达成协议 2 课程简介提出建议 大问题 更具针对性的问题 形势回顾 比较与疑问 如果我能满足这些要求中的一部 分呢，是否有兴趣？” 形势总结 阐述想法 这些是对您具有重要意义的事项 3 课程简介提出建议 n 表明提案的好处与确认的需求相符 n 它不是您的提案或目标 n 您不提及提案的细节 n 您谈及提案的好处 n 这是一份陈述 n “如果我能满足这些标准呢，我们可以继续讨论吗”？ n 如果此陈述表明需求可以得到满足，那么，您的联系人说“不”的可能性 微乎其微 4 课程简介个人行动计划 要点 个人行动 部门经 理支持 公司支持 经销 商支持 5 课程简介解释如何运作 Page 6 课程简介谁在何时何地做何事 为其可行性提供保证 有何不同或优点? 期待疑问与异议 确保理解，使用检查步骤 使用与需求有关的特征与利益 如果可能请用数字来支持您的论点 包装价，支持吗? 解释如何运作 确定 机 会 提出建议 强调主要利
