本报 告是严 格保密的。 策略调 整与尾盘 策略 策划情景模拟 培训本报 告是严 格保密的。 策略调 整 在实际销 售过 程中，随着销 售环 境的变 化，策 略也应 适时发 生变 化。为顺 利实现 目标 ，针对 阶 段的问题 ，进 行总结 ，对 后阶 段的销 售策略 进 行调 整。本报 告是严 格保密的。 策略调 整原因 销 售受阻或与目标 有较 大差距； 重大政策调 整及影响； 项 目情况变 更； 市场环 境的重大变 化：竞 争项 目突然增多（区域内、区域）；X X X 获 得信息 现场 体验 决定购买 推介购买 再次购买 保证 上门 量 好感 保证 成单 关系维护 消 费 者 销 售 方 本报 告是严 格保密的。 销 售诊 断按策略总纲 形成角度审视销 售全过 程 思考与审视本报 告是严 格保密的。 销 售诊 断 销 售房号 剩余房号盘 点 问题诊 断 价格： 已销单 位以及未销单 位走势诊 断断价格表； 针对 目标检视 价格 推广： 根据项 目及客户 重新评 估形象 根据效果评 估推广手段 现场 ： 现场 包装展示检视 （售楼处 、样 板房、看楼通道、停车场 等）； 促销 工具：
