“ “ 以色列战法 以色列战法 ” ” 以色列军队是世界上最有战斗力的军队之一。 以色列军队是世界上最有战斗力的军队之一。 以色列军队每次作战士兵伤亡率为 以色列军队每次作战士兵伤亡率为 11% 11% ，军官为 ，军官为 27% 27% 。因为军中规定： 。因为军中规定： 作战时军官必须冲在士兵的前边 作战时军官必须冲在士兵的前边 行动目标 q 高绩效的销售 q 培养专业的业务人员 q 拓展新的销售渠道 q 谨慎选择新人 q 高质量训练 q 有效的沟通 q 提高工作效率 q 有迫切感 q 以公司为荣 q 采取示范及参与的领导方式一、业务经理的性质与内涵 业务经理既是劳心又劳力者 所谓劳心者是指运用其智慧，发掘潜在问题，进 而深入分析，提出解决问题对策的人；劳力者是指 凭自身实力，勤奋工作，而较少思考问题的人。孟 子说：劳心者役人，劳力者役于人。 业务经理是人才又是人手 团队的强弱是看各类人才（运用脑力去管理部属者 ）是否多而全，同时又能身先士卒，冲锋在前。业务经理不是当官 主管不是做官，而是引导别人把事做好的人，因此 主管并非事必躬亲者。既然不是当官，就不能有“ 官大能力大”的心态，
