精选优质文档-倾情为你奉上三四级市场的有效运作第一讲 次级市场的特点、难点与战略重心（上）引 言中国市场的竞争，尤其是国内市场的竞争，已经处于白热化的状态。企业家们发现，尽管一二级市场的容量很大，很诱人，但是现在在这个市场上已经没有钱挣了，能获得现金流就算不错了。娃哈哈的老板宗庆后曾说：现在一二级市场是骨头，三四级市场是肥肉。这是他与可口可乐和百事可乐纠缠和抗争了十几年之后的切身感受。而现在，已经有很多的企业纷纷将目光投向了三四级市场。在现实条件下，如何成功运作好中国的三四级市场？在三四级市场上，我们会碰到哪些难题？市场运作的难点在哪里？为什么中国的三四级市场，既充满梦幻又充满艰辛，为什么很多企业做不了，赔了夫人又折兵，而有些企业却做得风生水起，个中缘由是什么？三四级市场运作有哪些主要的营销原则、营销模式？哪些企业做过成功的尝试？三四级市场应该如何进行有效的市场布局？如何找到有针对性的营销策略？具体的开发市场有哪几个步骤？营销组织的保障是什么？在三四级市场，没有一支强有力的营销队伍，是不可能有效和持续地运作市场的。很多企业也意识到三四级市
