西单商场销售手册(共27页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 第一章 目 的为贯彻“进销分离”的经营模式，明确销售部门的岗位职责、权限及工作内容、工作流程，特制定本手册。第二章 销售部门组织架构图营运管理部销售部楼层主任楼层主任楼层主任楼层主任楼层主任第三章 销售部职责第一节 指标落实1、指标分解1.1 负责各部门经营指标的分解；1.2 经营指标月别分解；1.3 经营指标周间分解；1.4 经营指标每日分解；1.5 经营指标促销期间分解；1.6 经营指标按品牌分解；1.7 经营指标按专柜分解。2、因素分析1.1 市场因素分析；1.2 消费需求分析；1.3 季节变化分析；1.4 购买力分析；1.5 销售场地分析；1.6 商品分析； 1.7 供应商实力分析； 1.8 竞争对手分析。3、销售分析3.1 销售指标达成分析；3.2 毛利指标构成分析；