精选优质文档-倾情为你奉上新客户开发流程由于我们是新产品刚刚进入市场，目前空白区域较多，但是，在进行空白市场开发时，我们的效率非常低，有的业务人员围绕着一个客户多次洽谈，但一直没有结果，错过了进入市场的大好时机，因此，新市场的开发，我们按照以下流程进行。一 市场调查（附表）对于我们计划开发的市场，业务人员首先要对整个市场进行摸底，摸底的内容主要包括：1 市场容量：该市场共有多少家灯具经销商，各店的经营面积，销售规模等等；2 产品的销售档次、品类：各店经营的产品档次，主要销售哪些品类的产品，有哪些竞品的产品在该市场销售，销售的情况如何；3 经营方向：店老板的经营规划，投资方向，对行业的看法等；4 对公司的了解程度：以前是否对公司或公司的产品有所了解，如果了解，对公司有哪些方面的看法，如果不了解，通过你的介绍后，对经营我们的产品是否有意向，还有哪些条件；5 在进行市场摸底时，要分清主次，对一些在经营面积和经营品类上能够符合经营我们产品的店面，要做深入的访谈，对在硬件方面达不到我们的要求，且老板在短期内不会进行方向调整的店面，只需要了解
