精选优质文档-倾情为你奉上咖啡机营销指导一、咖啡机销售渠道A：营业场所：网吧，婚纱，饼屋，咖啡厅，俱乐部，休闲中心，沐足，酒店.B：商务接待：汽车销售店、4S店，地产公司售楼处，银行，招商办公室C：OFFICE：写字楼、外资企业，合资企业，台资企业，大型公司办公室D：家 居：新一代家庭家用饮水机,家电城，送水站二、客户资源的取得：A：营业场所：陌生拜访为主要途径。B：商务接待：黄页，报纸，行业会刊，网络，电视广告等等途径。电话预约，引导性说服或体验营销。C：OFFICE：写字楼（办公室）资料派发和邮寄，陌生拜访。D：家 居：矿泉水送水站、家电城。三、咖啡机的推广策略推广主要途径：（1）引导性营销为主。引导性营销最主要的一点是激发客户潜在的消费意识。要能做到这一点，需要明确阐述产品带给客户的好处即：产品的利益点，他能带给客户多少的利益，需要有明确的数据来证明。（2）电话营销和体验营销组合（3）网络营销专业网站支持（如阿里巴巴、QQ等），人员推广，其他媒体支持。（4）建立样板店与样板市场。可以先在不同的
