定价策略 定价与竞争策略价格战 v 彩电价格战 v 空调价格战 v 火腿肠价格战 v 微波炉价格战内容 v 竞争与定价 v 定价与博弈 v 对价格竞争的反应 v 应对价格战的竞争性战略 v 管理竞争性信息竞争对手价格与定价 v 达美航空公司与全美航空公司 达美航空公司首先提供从波士顿到纽约的航线 在无竞争者的情况下，达美航空公司的定价区间有多大？ 之后全美航空公司也推出了波士顿到纽约的航线 此时达美航空公司的定价区间有多大？ v 两点结论 顾客认知价值构成上限 竞争对手价格会压缩企业的利润空间 v 精明竞争者的做法 服务差异化竞争而非价格竞争 免费饮料（包括啤酒和饮料） 地方汽车交通优惠 舒适的候机厅（免费报纸、杂志、橙汁和咖啡）价格与竞争性定位 v 价格与竞争性定位 价格有助于确定产品的竞争地位（对消费者而 言） 价格有助于确定产品对于直接竞争产品的地位美国相机胶卷市场品牌产品分档 档次 品牌 平均零售价 超高档 富士彩色 柯达Ektar 4.69 4.27 高档 柯达金胶卷 爱克发彩色 3.49 3.49 经济档 富士彩色超G 柯尼卡超SR 思高彩色 2.91 2.91 2.69竞
