第六章企业基本竞争战略 和职能战略 万立明（副教授） 上海交通大学继续教育学院 1 竞争战略属于SBU层面的战略，也称事业 部战略（StrategicBusinessUnits）。 一、概述 （一）选择基本竞争战略的前提因素 产品差别化 市场细分化 核心竞争力 2（二）三种基本竞争战略 美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔 波特提出三种基本竞争战略： 成本领先战略 差别化战略 集中化战略 （三）选择基本竞争战略的原则 三者之中侧重于一 力求从本单位实行情况出发 3二、成本领先（低成本）战略 成本领先战略是指企业通过在内部加强成 本控制，在开发、生产、销售、服务和广 告等领域里把成本降到最低限度，使企业 的全部成本低于竞争对手的成本，从而成 为行业中成本领先者的战略。 4 利用低成本优势定出比竞争对手低的产品或服务的价格，大 量吸引对成本很敏感的购买者，进而提高总利润； 不削价，满足于现在的市场份额，利用低成本优势提高单位 利润率，从而提高公司的总利润和总的投资回报率。 低成本高市场占有率高成本低市场占有率 更新快高利润更新慢低利润 良性循环恶性循环 1.形成进入障碍2.增强讨价还价
