公司运营数据分析 张庆敏一、2011年客户分析 销 量标 准 占总销 量的比例 客户 人数 占总 客户 的比例 50 万以上 7.6% 1 人 合计 比例为 0.8% ， 30 万50 万 3.78% 1 人 20 万30 万 5.24% 2 人 10 万20 万 29.11% 22 人 4.4% 5 万10 万 20.30% 31 人 6.25% 1 万5 万 23.97% 103 人 20.77% 1 万以下 10% 336 人 67.74%1、20万以上的0.8%的客户，销量为16.62%。 （缺少一个稳定的大客户群体） 2、5万10万的销量占总销量的49%，占客户 群体10.65%。 （这部分群体为业绩增长的主要基础） 3、5万以下销量为34%，占客户群体的88.51% 。 （群体数量多，但销量小，占用精力多）二、2011年产品分析 2011年合计70个产品。总发货量88198件。 苦参碱 14248 件 80% 乙蒜素 10691 件 康稼颗 粒剂 9845 件 32% 唑酮 乙蒜素 6960 件 中中莠去津 5410 件 麦嘉 4470 件 杀 地虫 3100 件 百草枯
