销售咨询要点 运营中心什么是 什么是 “FABE” “FABE” 法则？ 法则？ F 特征（features ），产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。说服顾客 为了自己的需要，应该购买这种产品。 A 优势（advantages ），就算我想买这个东西，我为啥一定要买你的？对应竞品分析。目的：我的产品比别 人的好，买我的！ B 利益（benefits），你买我的产品，你能得到什么利益和好处。核心、差异化卖点的体现。目的：从顾客角 度出发说服顾客买我的产品。 E 证据（evidence ），所有作为“ 证据” 的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。目的： 你可以放心购买我的产品。 湖南普亲养老的“FABE” 法则 F 特征（features ）： 1 、普亲养老旗下的养老机构均是医养结合性质的，是失能失智老人养护方面的专家； 2 、普亲养老致力于提高失能失智老人的生活质量； 3 、是有国家政府基金投资建设的全国连锁的养老服务企业。A 优势（advantages ）： 1 、普亲养老旗下养老机构选址均在城市市区内各个社区，比大部分养老机构开在
