化肥营销技术 化肥销售8 模式 市场营销36 计 终端促销48 法 李广华第一部分 总论：化肥市场 n 化肥在国民经济中的重要性 n 化肥的历史 n 化肥的资源分布 n 化肥的市场规模 n 化肥的生产 n 化肥的流通 n 化肥的消费化肥市场的基本结构 n 产品市场 单质肥料市场 复合肥料市场 辅助肥料市场 n 流通市场 系统网络的流通市场 区域网络的流通市场 零售网络的流通市场 n 消费市场 农民个体性消费 集团性订单消费影响化肥市场的主要因素 n 宏观经济因素 n 行业运行因素 n 国际化因素 n 农业产业因素 n 规律性变动 n 非规律性变动化肥市场现状分析 n 总体特点分析 产能供大于求引发的市场问题 国际化因素引发的市场问题 国家宏观经济引发的市场问题 行业资源分散引发的市场问题 市场经济条件下引发的市场问题 行业营销与过度促销引发的市场问题 行业研发与技术拓展不足引发的市场问题结构性分析（1 ） n 产品品种与质量方面 氮肥、磷肥复合肥的数量、品种与质量 辅助性肥料的数量、品种与质量 n 生产企业的发展与困境 产能、市场覆盖、利润、人才、管理 n 技术研发的发展与困境 品种研
