本 华为营销体系人力资源管理 主讲人：何晓 利 2008年7月11-12日 深圳目录 单元一：华为战略与营销组织构架 单元二：华为文化与市场文化 单元三：华为营销人才选拔 单元四：华为营销培训体系 单元五：华为营销绩效管理体系 单元六：华为营销任职资格体系 单元七：华为营销团队激励体系第一单元：华为营销战略与组织构架机会、人才、技术和产品是企业成长的主要牵引力. q 机会牵引人才. q 人才牵引技术. q 技术牵引产品. q 产品牵引机会. 产品 机会 人才 技术 华为是一个重视对成长管理的企业文化管理：资源是会枯竭的，只有文化才能生生不息，文化管理的核心 是塑造员工的心智模式。 人才经营：营造良好的人才生态环境，把大量的优秀人才聚集到一起， 形成人才的马太效应。 产品开发：把每年销售收入的10%投入到开发，形成以客户为导向的研 发路线，在设计中构建技术、质量、成本和服务优势。 市场营销：通过席卷式、大规模的地毯式轰炸，坚持压强原则，实现重 点突破，带动系统领先。 有关华为成功的多种说法华为营销战略（早期） q生存战略：农村包围城市，在狮子无暇顾及的边缘市场活动。 q加强原则：集中优势
