从友邦的管理特色看其成功之道 卓越经营的典范报告背景： 友邦在中国经过了若干年的苦心经营后，已逐渐在市场竞 争中露出强劲发展势头，在开业地区给平安造成了相当的 竞争压力。 这份报告的主要信息来自友邦在广东的机构。我们的重点 在于揭示推动友邦发展的关键因素以及这些因素是如何协 调运作的。 本报告旨在通过友邦成功之道为平安探索专业经营之路， 供领导参考。友邦在广东的业务现状： 我们以较迟开业的两个机构深圳、佛山来看一下友邦的发展速度： 深圳友邦：99年开业，当年业绩146万，2000年新契约2300万，2001年新 契约突破6000万，今年截止9月新契约已达8310万，全年有望突破1.2亿 。 佛山友邦：99年开业，2000年新契约3058万，2001年新契约5900万， 2002年全年有望突破7500万。 FYP 7月 8月 9月 持证人力 广州： 深圳： 平安 1886 2509 1058 5125 友邦 2803 1507 2279 4618 平安 1567 1721 1513 2196 友邦 1064 1411 1005 2118主要结论： 友邦的成功之道 成功的外勤管理:合伙经营
