手机销售策划简介第一篇:手机销售策划销售策划 一、项目分析 据北京市老龄委相关负责人介绍,北京市从1990年已经进入老龄化社会,目前老年人口仍以低龄为主,但高龄化趋势明显。截至08年年底,北京市老年人口总数已突破254万人,占到人口总数的15%,且老龄化趋势越来越明显。据预测,到2020年,全市老年人口将达到350万人,到2050年,这一数字更将上升到650万。 我公司的产品主要受众人群为中老年人,对于北京这个大市场来说,这方面的需求量很大。但是老年人进手机店中购买的几率不大,所以我们的间接客户就那些白领们。针对这两点,我们可以从不同的出发点销售我们的产品。面对老年人,我们可以从操作简便、实用安全、买儿女“安心”等角度推销我们的产品;面向白领们,我们可以从送“孝心”、体贴老人的角度推荐我们的产品。 二、竞争对手分析 目前北京市场上有不少的老年手机产品,振华8818、天语A1680、CECT-C3100、大易通讯等,还有不少的山寨版本的机型,但市场的份额都不大,在很多店面中很少见。除初期的首信S718外,现在又突然出现了首信S728,价格很便宜,但未见其有大的销量。 三、项目