体验式培训：营销实战问题的解决之道简介第一篇：体验式培训：营销实战问题的解决之道体验式培训：营销实战问题的解决之道 “听听心动，想想感动，回到企业没有行动。” 几乎所有参加过营销或销售培训的人员都有这样的感受，而且无论多么炙手可热的培训师都无法使学员完全摆脱这种感受。 以销售管理为例：无论培训师如何引经据典、如何做出精彩的案例分析与实战问题解答，都无法令学员有身临其境的感觉，往往回到企业依然我行我素，精彩的培训恍若南柯一梦。同样的，课堂式的销售技能、促销策划、现场导购、营销人员招募、区域市场竞争等培训都无法令学员获得实战的能力，充其量是相关知识和经验的资讯的获得。 我们一直在思考这样的一个问题：如何为一群种庄稼的高手做一场提升植物种植能力的培训。仅仅告诉他植物的构造能行吗？不行。仅仅告诉他植物的化学关系能行吗？不行。仅仅告诉他别人的成功经验能行吗？不行！如果仅仅那样做培训的话，一个可怕的结果就是：他或许从此不会种田！ 任何的实战培训都好比教农夫如何把田种得更好，所以，仅仅讲述概念、因素、案例的培训只会让学员更加迷惑。因为“庄稼”是活的，而教条是死的。
