网格宽带营销攻略(共32页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上网格宽带营销攻略一、网格拓展总路线图l 了解网格内网络已覆盖的区域 l 确定其中最有价值的项目（小区） l 协助项目建设经理与物业洽谈进入并签约 l 汇总、更新网格可以开通业务的小区名单 l 覆盖小区信息调查及收集 信息分析 l 确定小区的营销方案 l 申请市场推广用品 l 业务初步拓展 l 收集目标客户信息 l 总结 l 细分目标客户群再拓展 l 完成收入和用户数等KPI考核指标，市场占有率达到饱和 l 进入日常用户维系工作 l 熟悉了解新业务 l 对已有用户的新业务二次叠加，提高单用户ARPU l 跟进本网格新开通的项目。二、步骤分解1、了解网格内网络覆盖区域（网格经理必看，网格助理可跳过）方法：直接向你的直属领导（通常是城区分公司经理或县分公司经理）索取。秘诀：有可能你拿到的是旧版本，覆盖区域也许已经增加了很多，如果领导也不能确定这是否是最新覆盖版本，和那些能看到公司资源管理系统的人员联系可