2004, BDCOM, Secutor Firewall 起始页面 2004, BDCOM, Secutor Firewall 如何撰写售前技术方案 2004, BDCOM, Secutor Firewall 胡幼军 2005 年7 月 一.方案 总体构架 2004, BDCOM, Secutor Firewall 文档基本结构 公司介绍 需求分析 方案设计原则 网络应用设计方案 设备清单 产品介绍 2004, BDCOM, Secutor Firewall 公司介绍 放在文档的最前或最后 一页就足够了，不宜过长 2004, BDCOM, Secutor Firewall 需求分析 分两段或者分两个小节。一段套话，第二 段应该结合行业特点或客户行业背景本身 的特点来写，比如说根据该行业国家某文 件或精神内容。 简单的需求分析篇幅在半页左右比较合适 2004, BDCOM, Secutor Firewall 方案设计原则 参考行业标准即可 篇幅在一页左右 2004, BDCOM, Secutor Firewall 设备清单 建议使用excel 来编写，便于销售和报价结 合在一起后进行
