商务谈判具体内容具体分类 l 1 、合同条款的谈判 l 2 、货物买卖谈判 l 3 、技术买卖谈判 l 4 、投资谈判 l 5 、劳务合作谈判 l 6 、“三来一补”谈判 一、合同条款的谈判 合同谈判的定义 合同谈判是为实现某项交易并使之达 成契约的谈判。 一般包含以下几个必须明确的谈判内 容，共同商谈胡合作细节、明确所有 合同参与方的权利与义务，以及各方 违约的处理方式。合同条款的谈判策略 l 1 、哀兵策略 l 2 、化整为零 l 3 、从众策略 l 4 、持久策略 l 5 、SP 策略 l 6 、价格策略sales promotion 译为销售推广 现场SP 配合通过分散客户的关注点、激起客户的 购买欲望以退为进请君入等方式完成合同签约。 注意： 1 、SP 要适度，最好在签约前进行预演，避免SP 做的过火导致客户反感 2 、针对与一些难缠的客户，要采取软硬兼施， 原则性问题决不妥协 SP 策略具体实例：工程合同的谈判 当一项工程，经过激烈的竞争终于获得中标资 格后，接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段， 许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内 容和价格，都要在合同谈判时，准确陈述
