第二章 商务谈判准备 第一节 商务谈判背景调查 第二节 商务谈判物质条件准备 第三节 商务谈判计划制订 第四节 谈判风格的选择 一、对谈判环境因素的分析 1.政治状况因素 国家对企业的管理程度 经济的运行机制 政治背景 政局稳定性 政府间的关系 第一节商务谈判背景调查2.宗教信仰因素 该国占主导地位的宗教信仰 宗教信仰的影响与作用宗教信仰会 对下列事务产生重大影响: 政治事务。 法律制度。 国别政策。 社会交往与个人行为。 节假日与工作时间。 伊斯兰教 (麦加是沙特阿拉伯麦加省的省会) 禁止女士驾车,禁止女士与丈夫兄弟及家庭司机以外的男士 同乘一车(由司机开车时,女士乘客不可坐在司机旁),应 注意避免触犯;女性外出时须披黑袍,否则宗教警察会前来 干预。不允许在公众场合、景点或对某些建筑拍照,若要进 行拍摄时,要千万警惕,以免被曲解拍照动机,引起麻烦。 案例分析 某中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。闲 聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊 斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方 较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判 的意图。 问题: