第 第 2 2 章 章 商务谈判的准备 商务谈判的准备 商务谈判背景调查 第一节 商务谈判的组织准备 第二节 商务谈判的方案设计 第三节 模拟谈判 第四节第一节 第一节 商务谈判背景调查 商务谈判背景调查 一、商务谈判背景调查的内容 一、商务谈判背景调查的内容 二、商务谈判背景调查的方法 二、商务谈判背景调查的方法 三、谈判资料的整理与分析 三、谈判资料的整理与分析一、商务谈判背景调查的内容 一、商务谈判背景调查的内容 1对贸易环境的调研 （ （ 1 1 ）政治法律环境 ）政治法律环境 （ （ 2 2 ）社会文化环境 ）社会文化环境 （ （ 3 3 ）经济技术环境 ）经济技术环境 （ （ 4 4 ）市场环境 ）市场环境 （ （ 5 5 ）商业习惯 ）商业习惯2对谈判对手的调研 （ （ 1 1 ）谈判对手身份性质调研 ）谈判对手身份性质调研 （ （ 2 2 ）谈判对手的资信调研 ）谈判对手的资信调研 对谈判对手资信情况的调查包括两方 面的内容：一是对方主体的合法资格；二 是对方的资本、信用与履约能力。 （ （ 3 3 ）了解对方的谈判目标和真正需求 ）了解对方的谈判目标和真正需求 （ （
